中国高等院校市场学研究会组编
作者： 樊建廷主编
出版社：东北财经大学出版社,2007
简介：本书第一版于2001年1月出版。此次修订，根据有关要求，定位为“21世纪‘换代Ⅱ型’新概念教材”，力求达到以提高学生整体素质为基础，以能力为本位，兼顾知识教育、技能教育和能力教育的目标。本书修订后的第二版，仍分为三编12章。第一编商务谈判原理，包括：第1章导论，第2章商务谈判概述，第3章商务谈判的内容，第4章商务谈判中的思维、心理和伦理；第二编商务谈判实务，包括：第5章商务谈判准备，第6章商务谈判过程，第7章商务谈判中的价格谈判，第8章商务谈判签约；第三编商务谈判艺术，包括：第9章商务谈判策略，第10章商务谈判沟通，第11章商务谈判礼仪与礼节，第12章国际商务谈判。
