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简介
本书第一版于2001年1月出版。此次修订，根据有关要求，定位为“21世纪‘换代Ⅱ型’新概念教材”，力求达到以提高学生整体素质为基础，以能力为本位，兼顾知识教育、技能教育和能力教育的目标。本书修订后的第二版，仍分为三编12章。第一编商务谈判原理，包括：第1章导论，第2章商务谈判概述，第3章商务谈判的内容，第4章商务谈判中的思维、心理和伦理；第二编商务谈判实务，包括：第5章商务谈判准备，第6章商务谈判过程，第7章商务谈判中的价格谈判，第8章商务谈判签约；第三编商务谈判艺术，包括：第9章商务谈判策略，第10章商务谈判沟通，第11章商务谈判礼仪与礼节，第12章国际商务谈判。
目录
第一编 商务谈判原理
第1章 导论
第2章 商务谈判概述
第3章 商务谈判的内容
第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理
第二编 商务谈判实务
第5章 商务谈判准备
第6章 商务谈判过程
第7章 商务谈判中的价格谈判
第8章 商务谈判签约
第三编 商务谈判艺术
第9章 商务谈判策略
第10章 商务谈判沟通
第11章 商务谈判礼仪与礼节
第12章 国际商务谈判
第1章 导论
第2章 商务谈判概述
第3章 商务谈判的内容
第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理
第二编 商务谈判实务
第5章 商务谈判准备
第6章 商务谈判过程
第7章 商务谈判中的价格谈判
第8章 商务谈判签约
第三编 商务谈判艺术
第9章 商务谈判策略
第10章 商务谈判沟通
第11章 商务谈判礼仪与礼节
第12章 国际商务谈判
中国高等院校市场学研究会组编
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