Brand Promotion

第一章 折扣优惠，分寸是关键
第一节 “直接折扣”何时生效
第二节 “附加赠送”，看客下菜碟
第三节 “套餐式折扣”能“套”住人吗
第四节 折扣促销能否“以点带面”
第五节 换个方式说“打折”
第六节 折扣策略的利与弊
第七节 如何有效地实行折扣优惠策略
第二章 解析“附送赠品”
第一节 附送赠品与包装的关系
第二节 包装的魅力
第三节 消费者会花钱买赠品吗
第四节 附送赠品的最佳省钱途径
第五节 赠品促销的秘诀
第六节 附送赠品的利与弊
第七节 如何有效地实行赠品促销
第三章 现金回赠，企业形象的保证书
第一节 现金回赠——徘徊在美梦与噩梦之间
第二节 现金回赠的运作方式
第三节 现金回赠的退费方式
第四节 现金回赠的利与弊
第五节 如何有效地实行现金回赠策略
第四章 凭证优惠，还能走多远
第一节 形形色色的优惠券
第二节 以旧换新等于优惠券吗
第三节 凭证优惠的利与弊
第四节 如何有效地实行凭证优惠策略
第五章 免费试用，营销者的有力武器
第一节 入户派送成效大
第二节 户外派发的注意事项
第三节 凭券派发的好处
第四节 赠送活动的系统化与目标管理
第五节 如何部署小众产品赠送
第六节 免费试用的利与弊
第七节 如何有效地开展免费试用活动
第六章 集点换物——刺激重复消费的法宝
第一节 集点换物的限时性与非限时性
第二节 集点换物，礼物品种煞费苦心
第三节 成套礼品的诱惑力
第四节 不同规格产品的换物标准
第五节 有关集点换物策略中的会员制形式
第六节 集点换物的利与弊
第七节 有效开展集点换物的策略
第七章 联合促销，所向披靡
第八章 抽奖促销——“没有办法”的促销办法
第九章 有奖竞赛——醉翁之意不在酒
第十章 促销游戏，陪你玩到底
第十一章 竞技活动，在运动中赢得市场
第十二章 技高一筹——公关赞助
第十三章 俱乐部营销，服务至上
第十四章 代理商——制造商和消费者之间的重要纽带
第十五章 营销技巧通则
参考文献