商务谈判

作者：  王绍军，刘增田主编

出版社：北京大学出版社,2009

简介：　　 本书以培养学生的应用性技能为主要指导思想，系统地介绍了商务谈 　　判的内容及一般程序，同时结合大量实例进行谈判战术及策略的研究，简 　　明扼要地阐述了商务谈判的基本原理和原则，使学生易于掌握商务谈判所 　　需的基本技巧。全书共分十章，在进行商务谈判概述后，分别从商务谈判 　　的准备、策略、僵局处理、签约、语言技巧、沟通与协调、心理、礼仪等 　　方面对商务谈判进行论述，最后简介了国际商务谈判。 　　 本书理论阐述前沿，内容全面，语言平实，案例丰富，可读性、实用 　　性强，适用于市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生 　　使用，同时也可做为商务人员的参考用书。