经销商需思考的58个问题

作者：  潘文富,黄静　著

出版社：中国铁道出版社 2015-1-1

简介：　　经销商是老板，但不是老总。经销商的公司不是简单的个体户，也算不上真正意义上的企业，而是介于两者之间，有着自己独特的思考方式、价值观念和行为模式。在市场经济变革日益深化、同业竞争日趋激烈的今天，经销商该如何来应对自身的生存、管理和发展瓶颈？　　本书以作者自身的经销商从业经历为背景，从经销商的角度出发，详细阐释了经销商在经营管理中经常遇到和可能遇到的最为关键的58个问题，深入剖析问题根源所在，并提炼出具体的解决方案和步骤，堪称经销商不可或缺的成长手册。

边打工边创业

作者：  潘文富，黄静著

出版社：广东经济出版社,2008

简介：个人创业，不是你想的那么简单！ 多年以前，曾有句著名的流行语：“十亿人民九亿商，还有一亿待开张。”中国人的个人创业意识居世界前列，个人创业的念头几乎在每一个中国人的心头闪动。为实现个人价值的最大化发挥，为了自己的物质或者精神追求，为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业、自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。 在改革开放的20个世纪80年代初期，国家政策的框架开始松动时，国人的创业热情迅速迸发出来，当时纷纷涌现的个体户就是新中国第一批个人创业的典型代表。现在，改革开放已三十年，个人创业的光辉依然强有力地吸引着越来越多的跟随者，当前稳定的政治环境和越来越规范的商业环境也起到了推动的作用。 但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，并非仅凭一腔热血加美好梦想就能顺利地到达胜利彼岸，个人创业更多的是要依靠科学的前期规划、多角度观察、理性分析、有效的资源分析与整合、成熟高效的运作技能、良好的商业心态等。以这些重要的、必不可少的环节作为支撑，才能保障创业的稳健起步和最后的成功。更多>>

从经销商到精销商

作者：  潘文富，黄静著

出版社：机械工业出版社,2008

简介：《从经销商到精销商》主要内容：“兵无常势，水无常形”，随着市场营销环境的不断变化，经销商们感到了生存的压力：生意越来越不好做了！他们感到迷茫和困惑：如何才能继续生存和发展下去？如何才能继续赚钱？经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题，还要解决更令人头痛的后台管理问题。《从经销商到精销商》将从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式，拓展思维空间，强化内部管理，协调外部关系，最终成为一名“精销商”。

商贸企业人事管理

作者：  潘文富，黄静著

出版社：清华大学出版社,2013

简介：《商贸企业管理工具箱:商贸企业人事管理》从商贸企业的实际情况出发，分别在商贸企业的基本管理思想、人事体系、招聘管理、人事管理难点、特殊员工管理、薪资体系等方面进行了深入浅出地分析，并给出明确的解决方案，可作为中小型私营商贸公司的管理参考工具。

经销商创新管理49式

作者：  潘文富，黄静著

出版社：广东经济出版社,2007

简介：　　本书分为经销商人事创新管理，经销商内部创新管理，经销商外部经营创新管理，经销商终端合作创新管理四部分，收录经销商创新管理49式，内容包括对老员工的妥善处理，从人的生理特性来看问题，经销商仓库的内窃，经销商缺少发展资金怎么办等。... 　　

How come breakthrough

作者：  潘文富，黄静著

出版社：机械工业出版社,2006

简介：　　如果你想锻造你的核心竞争力，如果你想成为企业里最有价值的员工，如果你还没规划好你的职业，总之就是如何出头，那就请从本书开始。 　　基层营销人员的辛苦不言而喻，因此随之而来的抱怨和不满似乎也是顺理成章的事了。他们经常是长吁短叹，恨天下没有伯乐，然而正如本书作者所说“郁闷只能说明你无能”，怨天尤人是没有用的。本书作者正是从营销第一线摸爬滚打开始，历经重重挫折，最终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，从各类基层销售人员所面临的现实问题和状态开始分析，弄清了事情的本质，并有的放矢地提出了让基层营销人员如何出头的具体解决办法。与那些满纸空话的书籍不同，这是一本充满了肺腑之言和实用主义的书籍，真正地为基层营销人员的发展提供了切实可行的具体建议，相信基层营销人员可以从中获益匪浅。 　　本书作者正是从营销第一线摸爬滚打开始，历经重重挫折，最终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，剖析基层营销人的现状，洞彻职业发展问题的本质，倾心传授怎样出头的秘诀，为前进指明光辉道路！

创建和谐的厂商关系

作者：  潘文富，黄静著

出版社：武汉大学出版社,2009

简介：　　在十五年行走酒类行业的生涯中，见过了厂商之间太多的纠纷，听过厂商之间太多的故事，总是让人感慨。厂家说经销商不学习，过于保守；经销商说厂家朝秦暮楚，说的比唱的好听。厂家说经销商见利忘义，脚踏几只船；经销商说厂家过河拆桥，鸟尽弓藏。厂家说经销商欲壑难填，敲骨吸髓；经销商说厂家言而无信，斤斤计较。厂家说经销商客大欺店；经销商说厂家盛气凌人。厂家的偏见，经销商的职责，纠缠着生意、承诺甚至夹杂着个人恩怨，厂商之间的这一本糊涂账，虽然算不清，但总是让厂商关系出现诸多芥蒂，让厂商合作牵牵绊绊，效力难以充分发挥。 　　跳出市场来看，产品要完成交易才对行业有价值。从这个角度来讲，厂家和经销商应该是一体的，他们必须协力同心完成对消费者的承诺。事实上，厂家和经销商之间主旋律应该是合作，而不是算计，是信任，而不是猜忌。当一个经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此，如果双方合作出现了问题，那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责，尽管中国人更习惯后者。这是我在看过这本书之后得到的最大启示。 　　成为经销商经营管理的专家，潘文富、黄静的成就来源于他们的态度——热爱、执著、认真、勤奋；而要获取令人尊敬的市场成绩，厂家、经销商合作成败关键也在于他们的态度是否相互信任、相互体谅、相互欣赏。就像有句话说的，态度决定一切。

Manage People Manage Activities Manage Money

作者：  潘文富，黄静著

出版社：电子工业出版社,2005

简介：面对变幻莫测的市场，面对层出不穷的问题，经销商该如何处理？ 书中自有答案！ 管人：团队的力量是无穷的！有效地协调员工与老板的关系，管理好下属员工，是确保公司发展战略得以实施的重要前提！ 管事：经销商应该清晰规划公司的组织结构，制定理清各项工作事务的流程与标准。整顿好内部事务，才能实现良好的营运！ 管钱：结合公司的具体状况，制定合适的财务管理办法，才能避免资金分险！ 充电：学习决定进步！经销商原来的知识结构与市场经验已不能应对当今的市场，通过学习才能确保生意的稳定与发展！ 　　本书以经销商内部管理为主，内容包括人员管理、经营管理、财务管理、学习管理。希望对经销商朋友有所帮助。

经销商与厂家共赢之路

作者：  潘文富，黄静著

出版社：电子工业出版社,2005

简介：“中国经销商之道丛书”是作者奉献给经销商朋友们的最新力作，已出版了《经销商管人管事管钱》、《经销商内部管理优化》、《供应商与大卖场合作之道》，本书是这套丛书的第四本。此后，作者还将就新产品与招商问题、经销商如何应对WTO之后的市场变化格局等话题陆续推出一系列对经销商工作具有指导和借鉴意义的图书。该丛书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨，内容平实易懂，案例真实，文笔风趣，具有很强的可读性和可操作性。 希望这套凝结了作者十余年心血的丛书能得到您的喜爱。

快速有效解决经销商与卖场问题

作者：  潘文富，黄静著

出版社：清华大学出版社,2007

简介：本书旨在帮助生产企业的营销人员了解经销商和卖场，以及如何与经销 商和大卖场合作。本书共分两篇，在经销商篇中，重点是让业务人员了解经 销商，从而更有效地管理经销商，此外还加入了一些关于业务员帮助经销商 解决在经营管理方面难题的案例，使本书更具有实操性。在卖场篇中，重点 帮助业务人员了解卖场内部运行，尤其是与供应商衔接较为紧密的几个环节 ，避免出现在不了解卖场内部状况的前提下与卖场合作，而导致诸多误区， 然后从常规及非常规两种状态下，阐述与现代卖场的合作及意外事故的处理 方案，帮助业务人员提高合作成效与业绩。 本书专为中国企业和营销人士量身定做，通俗易懂，案例真实，趣味性 强。既可作为生产企业一线市场营销人员的实战操作宝典，也可作为经销商 业主及业务人员的参考资料。

Manage the dealer

作者：  潘文富，黄静著

出版社：机械工业出版社,2007

简介：　　在渠道日益成为营销重点的时代，对于又爱又恨的合作伙伴——经销商，该如何抉择？ 　　作者将自己多年的经销商从业经历浓缩为一部厂家管理经销商的必备案头工具书，为厂家与经销商之间的博弈困境提供了切实有效的指导。本书针对性强，完全是从实践中来的真知灼见和具体的操作方法，具有很强的操作性和实用性。

商贸企业门店管理

作者：  潘文富，黄静著

出版社：清华大学出版社,2013

简介：《商贸企业门店管理》主要针对当前各类品牌专卖店人员或专职导购人员，在其平均职业技术水平、学习习惯、工作环境等因素的基础上，分别在销售理论梳理、深入了解顾客、避免得罪顾客、创新销售策略等几个核心要素方面，为读者提供了大量的可执行性技术方案，有效提升门店的经营管理效率。《商贸企业门店管理》内容来源于实际案例，创新点多，可执行性强，且语言平实，通俗易懂，是各类品牌专卖店、连锁店老板、管理人员及专职导购人员不可或缺的指导用书。

商贸企业销售人员能力提升

作者：  潘文富，黄静著

出版社：清华大学出版社,2012

简介： 书籍 经济管理学书籍 　　《商贸企业销售人员能力提升》基于当前中小型商贸企业销售人员实际业务水平的现状，并结合企业的内部环境、外部市场环境、老板的管理水平等因素，针对销售人员当前较为急需的部分专业技术，提供了简单实用的解决方案，帮助业务人员实现从个人基本素质到业务能力的快速提升。 　　 《商贸企业销售人员能力提升》特别适合中小型商贸企业的销售人员阅读，也可作为这些企业的培训教材使用。

经销商创新赢利模式

作者：  潘文富，黄静著

出版社：广东经济出版社,2007

简介：经销商和厂家，可谓是密不可分，相辅相成，每一方都需要并且想要了解对方以更好地合作。本书从经销商和厂家的角度分别阐述，在解决厂家和经销商的问题的同时也让双方互相了解，从而使双方达到“知己知彼，百战不殆”，走上共赢之路！本书文笔风趣，内容浅显易懂，案例真实，具有很强的可操作性，适合工作繁忙的厂商人员和经销商在闲暇时阅读。

经销商内部管理优化

作者：  潘文富，黄静著

出版社：电子工业出版社,2005

简介：本书是继《经销商管人管事管钱》出版之后，“中国经销商之道丛书”的第二本。作者从全新的市场经济眼光和更高的角度，审视在当今的全球经济大潮中，经销商所面临的各种生存挑战和发展问题，并以其幽默的文风、风趣的话语为经销商朋友们逐一指点迷津。经销商的发展前景怎样？除了赚取差价，还有哪些新的赢利方式？经销商怎样“排兵布阵”以获得员工工作效率最大化？与上下游的客户怎样维持良好的协作关系？种种问题的答案，就在这方寸之间…… 对外天放唤醒了沉睡的中国经济，迅速膨胀的市场催开了遍地经销商之花。辉煌20年后，现如今，随着市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展大潮的来临，经销商往日的风光，已然不再。

经销商的新产品对策

作者：  潘文富，黄静著

出版社：机械工业出版社,2008

简介：　　天下没有稳赚不赔的生意，接受任何一个新产品，或是进军一个新领域，都是盈利与亏损并存的。只有未雨绸缪，详细筹划，做好相关的防范工作，才能最大程度地确保自己的经营安全。 　　 本书以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息，对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导，并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题，提出了有效的解决方案。相信经销商朋友会从中获益匪浅。

46 questions dealers have to think over

作者：  潘文富，黄静著

出版社：中国铁道出版社,2007

简介：　　经销商是老板，但不是老总。经销商的公司不是简单的个体户，也算不上真正意义上的企业，而是介于两者之间，有着自己独特的思考方式、价值观念和行为模式。在市场经济变革日益深化、同业竞争日趋激烈的今天，经销商该如何来应对自身的生存、管理和发展瓶颈？ 　　 本书以作者自身的经销商从业经历为背景，从经销商的角度出发，详细阐释了经销商在经营管理中经常遇到和可能遇到的最为关键的46个问题，深入剖析问题根源所在，并提炼出具体的解决方案和步骤，堪称经销商不可或缺的成长手册。

58 management tools for boss

作者：  潘文富，黄静著

出版社：清华大学出版社,2008

简介：　　本书是一本专为中小企业老板量身定做的书。本书作者在自己创业及做咨询的生涯中，深刻体会到中小企业老板在管理方面存在的误区，本书从人员管理、经营管理、自我管理和学习管理四个方面，给中小企业老板尤其是私营老板，提供了58个行之有效的管理工具，以帮助中小企业老板尽快突破管理瓶颈，步入企业发展的快车道。 　　 本书适合于中小企业老板、中小企业的中高层管理人员以及千千万万的创业者。