共找到 116 项 “民主与建设出版社 2018年04月” 相关结果
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作者: 布森特
简介:
这是一本解开你心中关于万物的困惑与疑问之书。
宇宙的边界在哪里?一个成年人的身体果真蕴藏着30颗氢弹的能量?瑞典古生物学家贾维克为什么要把数错了的脚趾的化石藏了48年仍不让人看?
基因技术将会把人累带向何方?知识是否可以制成芯片植入大脑?人类何时能移民其他星球?月球可否成为虫洞的连接器?未来人类可将自己的意识下载到超级电脑?
答案尽在布森特所著的《万物简史》中,本书层层讲透万物的起源、发展、演变以及科技文明对未来世界的激荡与重建。
读懂这本书,你就读懂了人类文明。
作者: 克林特·埃默森
简介:
发生大规模袭击事件时,你甘做任人宰割的羔羊?即使住在安保级别较高的酒店,你是否就因此放松警惕?假如手脚被反绑关进汽车后备箱,你就失去反抗机会了?犯罪、袭击绝不只发生在荒野或暗巷,而多数民众常对身边潜在的危险隐患不以为意。作者克林特·埃默森作为前海豹突击队队员,总结了其职业生涯中各种实用的自我保护技巧,授以如何在险要关头安全逃脱、藏匿并求生的应急知识。
作者: 李志敏
简介:
纷繁生活中,我们苦苦追寻人生的智慧,常常忘了,智慧就蕴藏在那些*纯真朴实却又*永恒经典的文字——寓言里。本书收集了大量具有深刻寓意的寓言故事,寓言中的角色和事情就在我们的身边,涉及到生活中的方方面面,另外,本书还引用了大量现实中的案例来对寓言所揭示出来的人生智慧加以更深层的诠释,旨在给你一套更加立体、更加接近生活,甚至是更加通俗易懂的人生智慧,进一步完善您的人生之旅。
作者: 野口悠纪雄
简介:
日本如何在第二次世界大战后的废墟中迅速实现了经济复兴?是什么力量推动日本经济走上了高速发展之路?曾经喧嚣一时的“泡沫经济”到底是如何产生,又终究归于破灭?将近30年的沉寂之后,日本的未来,路在何方?
在日本举国上下都沉浸在辉煌盛世的狂热气氛中时,野口悠纪雄率先对“房地产泡沫”提出了公开警告。如今,当日本逐渐被世界经济的大潮抛在身后,而“安倍经济学”却收效甚微之际,野口悠纪雄又通过本书,将多年思索和追问的答案公之于众。
野口悠纪雄在书中追忆,其人生的*初影像始于1945年东京大空袭中的恐怖经历,他这一代人亲历和参与了战后日本经济发展的整个过程。他们曾为高速发展的无限风光而豪情满怀,也曾因经济失速后的衰落萧条而五味杂陈。他们中有很多人因时代的变幻而饱受命运的捉弄,或者被无情地湮没在时代的洪流之中。
本书论述经济发展历程及其深层机制的同时,还穿插介绍了野口悠纪雄本人及其好友、同事的大量真实经历,为读者还原出一幅幅生动、立体的战后日本社会经济图景。相信无论是野口悠纪雄对经济问题冷峻犀利的剖析,还是他对往昔经历满含深情的回望,都会为读者带来不同凡响的阅读体验。
作者: 西狂峰
简介:
本书讲述了抗日期间四个少年由于命运走到一起,保护国家宝藏的热血故事。主角武岳阳是个在校大学生,回家探亲却被怪老道掳走,得知上一代的恩怨,学会一身本领。他归途中却卷入山匪劫持事件,遭遇母亲家族被人暗杀。在山匪和民兵的激战中,发现了秘密宝藏。身负国仇家恨,武岳阳等四个少年逐渐成长为有担当的栋梁之材。
【目录】
*章 灰袍老人
第二章 动手
第三章 天师血脉
第四章 火烧龙虎山
第五章 山中失宝
第六章 明争暗斗
第七章 爷孙相赌
第八章 输即是赢
第九章 蒙汗药
第十章 十二式
第十一章 胡子横行
第十二章 装死求生
第十三章 巾帼不让须眉
第十四章 大堂议事
第十五章 囚困水牢
第十六章 铁血团结会
第十七章 说票
第十八章 计划砸窑
第十九章 复兴社
第二十章 各怀鬼胎
第二十一章 下山
第二十二章 节外生枝
第二十三章 风雨索家岭
第二十四章 作战计划
第二十五章 风暴来临
第二十六章 血夜
第二十七章 山中密宝
第二十八章 黑暗森林
第二十九章 火并天台山
第三十章 毒气封山
第三十一章 铁血少年
第三十二章 深井密道
第三十三章 溶洞
第三十四章 断龙石
第三十五章 圣谕碑
第三十六章 一线天
第三十七章 藏宝铁箱
第三十八章 神木现世
第三十九章 结伴涉险
第四十章 大西王宝窟
第四十一章 谋而后动
第四十二章 逃出生天
第四十三章 分道扬镳
第四十四章 天蓬尺
第四十五章 诡异小道
第四十六章 前因后果
第四十七章 灭口
第四十八章 河上缠斗
第四十九章 灰鹤传书
第五十章 巧遇故人
第五十一章 赌鬼
第五十二章 追踪
第五十三章 黑白善恶
第五十四章 离乡
第五十五章 一命换一命
第五十六章 抓来的夫子
第五十七章 刮骨疗伤
第五十八章 袍哥
第五十九章 智永堂
第六十章 审问
第六十一章 六爷拜山
第六十二章 俞青红
第六十三章 麻耗子发威
第六十四章 越狱
第六十五章 蒙面女子
第六十六章 七星山
第六十七章 婆婆真容
第六十八章 黑塔
第六十九章 塔顶怪声
第七十章 石木鱼
第七十一章 天黑交谈
第七十二章 同门相认
第七十三章 撬锁
第七十四章 暗度陈仓
第七十五章 耗子下山
第七十六章 警队介入
第七十七章 出塔
第七十八章 黑塔第八层
第七十九章 同门相争
第八十章 东洋师叔
第八十一章 真相
第八十二章 诡计多端
第八十三章 江口混战
第八十四章 徐舵把子
第八十五章 约战
第八十六章 送佛送到西
第八十七章 山门陋习
第八十八章 木能克金
第八十九章 扣押
第九十章 苦练
第九十一章 抵达重庆
第九十二章 拜山
第九十三章 出川
【免费在线读】
四个少年男女坐在黑漆漆的车厢里,虽然看不见什么,可全都睁着眼,各自想着心事。
两个月前,武岳阳还在国立四川大学读书。他记得*后一堂课上,平时温文尔雅的教书先生摔了教材,以尖刀扎破手指,以鲜血在白板上写下“抗战到底”四个大字。
两个月前,姚大脑袋还未死,姚青也还是天台山上刁蛮任性的大公子。她几次张罗带几十个兄弟下山去,砸了还未做大的团结会的窑,哪想到姚大脑袋一拖再拖,*终养虎为患。
两个月前,骚猴儿巴望着偷偷下山去,潜入县上川军大营,将武兴华早年间缴获的那把武士刀顺走,回来好献给姚大脑袋作为他的生日贺礼。姚大脑袋*是喜欢好兵器,若他夸奖自己几句,大公子也会高看自己一眼。
两个月前,马长官将别动队众特工集合起来,做了任务部署。麻耗子忘不了马长官激昂的动员致辞:“……令我等寻找张献忠宝藏,却是为了补充国库,旨在购置抗战枪械之用,我等当奋力前进前进!复兴复兴……”
时间不长,仅仅两个月而已,四个少年男女的生活就发生了天翻地覆的变化。命运的线绳没有道理地将这四个毫不相干的少年人交织在一起,将他们一起推向未知的抗战前线。
天色渐亮,四个人在咣当咣当的车轮声中逐渐睡去。
车轮滚滚,马蹄嘚嘚。太阳钻出地平线,*缕阳光冲出天际,刺破朝霞,从车篷间的缝隙中透射进车厢来,照在武岳阳怀中的天蓬尺上。那一排排罕有人能看懂的奇怪字符,瞬间闪耀出金色光芒。
……
武岳阳伤痛已极,他轻摇林淑芳:“娘,你别睡,你等我去喊大夫,你别睡……”
武岳阳扯过一个枕头垫在林淑芳颈后,紧接着飞奔出屋。
灰袍老人张元顺恨恨而回,他竭力追赶,*终还是逃走一个。他进院来,武岳阳正疯了似的向外飞奔。
武岳阳见灰袍老人回来,立即扑到他跟前,泪眼婆娑地哀求道:“二爷爷,你救救我娘。”他说着,拉灰袍老人进屋去。
“娘,你醒醒,二爷爷来啦。”武岳阳过去轻摇林淑芳的肩膀。“二爷爷,你别看着,快想想办法……”武岳阳流着泪,扭头催促道。
灰袍老人叹口气,说道:“你娘走了,那枪从她腹部穿过,击碎了肝脏。”
武岳阳拼命摇头,哭道:“不会……快救救我娘……”
灰袍老人不忍见这场景,走出屋去。
武岳阳并排坐在林淑芳身旁,握住母亲的手,不再言语。林淑芳的尸身渐渐僵硬,武岳阳感到她枯瘦的小手一点点慢慢变凉,随着热度慢慢消散,武岳阳身体里的愤怒一点点凝聚起来。等到林淑芳的尸身完全变冷,武岳阳也退去了*后一丝希望。他轻轻地放下母亲的手,将她放平,将棉被罩在她身上。
武岳阳从屋中走出,又将外公平放在地上,从屋里拿了棉被盖起来。他默默地做完这些,抹了把脸上的泪水,手上沾的血蹭得满鼻子满脸。武岳阳面上不带一丝表情,眼神更是空洞,问灰袍老人道:“他们是谁?”
灰袍老人从门口的黑衣人尸体上摸出一个巴掌宽窄的绿皮册,扔给武岳阳:“是国民党的特务。”
武岳阳接过皮册,借着月光,可以清晰看到皮册上的字迹:中华民国,绝密。翻开封皮,见皮册不像书籍那样以绳线穿订,而是首尾一页,如折子般叠在一起。武岳阳寻思道:“原来那姓马的、大长脸、麻脸少年和他们是一伙的,都是特务。”
“你又为什么出现在这里?”武岳阳将册子掷在地上,抬头问灰袍老人。
灰袍老人脸色一沉:“孩子,你连我也怀疑吗?”
“你为什么出现在这里?”武岳阳一味追问道。
灰袍老人有些生气,可看武岳阳衣衫褴褛、蓬头垢面的样子,气消了一半,再看武岳阳手上脸上的血迹,心软下来,说道:“那日咱俩在那小荒山上分开,你记不记得临行前你问我的话?”
武岳阳没有回答,一声不吭地盯着灰袍老人。
“你问我,二爷爷,你这就回龙虎山吗?我回答说,我还有些事要办,会在四川停留一阵子。”灰袍老人道,“你可还记得?”
武岳阳道:“没错。”
灰袍老人道:“我这趟下龙虎山,首要的目的就是接回你爹,好延续张家天师血脉,遇见了你乃是意料之外;另一件事就是咱们分开后我在蜀地停留的原因,当时没有对你说,现在不妨告诉你—我要找寻一件器物。这件器物不单单我在寻找,眼下很多人都在惦记,那些特务在这小小的邛崃县兴风作浪、大费周章,怕也是为了得到这件器物。机缘巧合下,我得知了那件器物的埋藏之处,正在那天台山上。那些特务率领团结会前去围剿天台山,也正验证了这一点……”
“你扯远了。”武岳阳不耐烦道。
老人微微摇头,说道:“那日你我分开,我只料你会立即回返家中,便放心前去寻找那件器物。可是我在寻访的时候,偶然听到有人议论‘武团长家的少爷被妖人掳走,至今音讯全无’,便立即到你们家查验消息是否属实,果然见你不在家中。我想起那日下山之时,太阳斗大,你不可能迷路,也不会遇到狼群猛兽,猜你必是被这附近的山匪劫持,便一路打听,没想到竟在县城找到你的消息,那货栈有人说你曾前去借马,随后没了踪影。我更探听到那货栈的车队被天台山的胡子兵劫了去,料到你的失踪怕是跟天台山脱不开干系。
“天台山上的哨兵众多,且都持着枪,等到天黑我才摸上山去。我偷听到喽啰们谈话,得知你们被囚困在后院水牢,等到夜深,我潜进后院,果见你和货栈的那些车夫被关在一起。我想趁着夜色将你救出,可是山上防守严密,胡子兵大多持有枪支,就算我将你从水牢救出,怕也不能将你安全送到山下。
“等到天亮,我见胡子兵给你们送去干粮和水,知道他们定是打算找苦主家人赎票,不会轻易害了你们性命。我便到山后找了个破损的城隍庙栖身—后山巡逻的哨兵较少,这是我在四处找你的时候发现的。”
说到这里,灰袍老人抱拳向上,抬头对着天空道:“正是‘踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫’,三清护佑!我果然在那座城隍庙里发现了一条暗道……”
武岳阳毫不关心他在城隍庙里发现了什么,只顾催促道:“你往后面说。”
“我见你性命无忧,便有意历练历练你,让你多尝些苦头,因此之后有过几次机会我也没有出手,只在暗中保护。却说昨天夜里,我见到天台山后山有黑衣人出现,鬼鬼祟祟似乎在找寻什么,这伙人在后山上折腾了半夜,直到天亮时才下山去。我尾随他们下山,跟着他们来到索家岭,眼见他们在岭口的竹林里换了衣服,进到你们家的院子去。
“正午时分,我正要回返天台山,却见你骑着黑马回到家中。你们那院子早被铁血团结会占去当作了堂口,我没来及出面提醒,你已经进到院中。我见那长脸的团兵有意害你,便打晕了一名团兵,换了他的衣服混到院中,藏进了马棚。
“天黑前,那长脸的团兵带着那‘马长官’进到关你那个小屋中,紧接着一个麻脸小子押着天台山上那丫头也进小屋去。他们三人很快出来,那马长官对麻脸小子低声说了些什么,我只听清‘放火烧山’几个字,麻脸小子点头骑马出院去。马长官又对那长脸团兵低声私语什么‘斩草除根’,并做了个割喉的手势。我知道他们这是要行动了。”灰袍老人一段段讲述下来,沙哑的声音在这静夜里格外瘆人。
武岳阳将这些片段拼接起来,眼前形成了完整的画面,很多疑问迎刃而解,他浑身发抖。“后面的不用说了。”武岳阳哆嗦着说道。后面的事情可以猜到:老人见长脸团兵换上了黑衣,带着引路的帮手,骑马出院子去。他担心武岳阳安危,又偷偷观察了片刻,见何保长是来释放武岳阳,就放下心来,远远追那长脸团兵而去。可是为时已晚,远处传来了枪声。老人赶到时,四个黑衣特务正在打砸桌椅,翻乱衣物,伪装成山匪打劫杀人的场景,之后可能就会回返武家,悄悄除掉武岳阳和姚青。可是老人坏了他们的计划,老人当即出手击杀了一名黑衣特务,另三个黑衣特务在逃跑的路上被老人追杀而亡,唯独跑了那“大长脸”—黑狼。
可是还有一个问题武岳阳没有想清楚,他问道:“姓马的剿匪是为了夺取天台山上暗藏的那件器物。铲除我们武家是为了杀人灭口,防止我爹日后回来找他的麻烦。他有意害死和我一起关押在水牢里的何四一伙人,是为了独掌团结会大权。天台山几次求和都被他破坏掉,可他极力煽动团结会和天台山对立火拼又是为了什么?”
“这个问题很好理解—三个和尚没水喝。天台山上藏着的那些东西,可是能让很多人铤而走险、不顾一切,我猜他是不想在天台山上挖出好东西来,分给团结会吧。”灰袍老人道。
武岳阳觉得豁然开朗,一切都有了合理的解释。
静谧的黑夜,明月这时被一片云朵遮住,从远处传来一阵密集的枪声。
武岳阳愣了一下,猛地跪倒,额头击地,咚咚咚,冲灰袍老人磕了三个响头。
灰袍老人茫然失措:“你这是……”
“求二爷爷超度我娘和阿公。”武岳阳爬起身来,从门口的黑衣特务尸身旁抓起枪来,头也不回地夺门而出,向外飞跑。
灰袍老人身形微晃,转眼间赶上武岳阳,一把将他拽住:“你干什么去?”
“报仇!”武岳阳吼道。
“今晚团结会围剿天台山,枪炮不长眼睛,你去送命吗!”灰袍老人厉声道。
武岳阳枪口对准了灰袍老人,拉动枪栓,瞪着通红的眼睛道:“松开我!”
灰袍老人五指紧握,一动不动。
武岳阳咬紧了牙,猛地将枪口掉转过来,抵着自己的太阳穴,缓缓道:“松开我。”
灰袍老人立即送开了手。武岳阳脱缰一般要跑到何保长家借马。灰袍老人顾不得超度亡魂,他返身将门关上,迈开大步,向武岳阳追去。这么跑着去天台山,到达时怕天都亮了。况且武岳阳这一天下来水米未进,他身心俱疲,头重脚轻,支撑着他的只剩下满腔的怒火。武岳阳紧咬着牙,打着踉跄,深一脚浅一脚地向前跋涉。
武岳阳的本意是先去何保长家里借匹马代步,走过之前藏身的转角,见到被灰袍老人击杀的一个黑衣特务仍旧躺在路边,尸身旁边立着一匹红马,那马正低着头一下一下地蹭着死尸。显是这马识主,不肯弃主人而去。
四周不远不近地站着一些村民,指指点点地不敢上前来,见武岳阳拎着枪大步跑过来,他们立即作鸟兽散,三三两两地退到远处,鬼鬼祟祟探头窥视。
武岳阳上前去,红马扑簌簌喷出几口气,掉转马身躲闪。武岳阳一把抓住缰绳,将红马牵住,又俯身从死尸身旁拾起步枪,将死尸身上的子弹、两把盒子炮、水囊、六枚袁大头和一些信件统统翻出,全塞到自己身上。
扫视一眼周围窥视的乡亲,自己一准儿被当成了杀人越货的凶手,可是武岳阳没空计较这些。白日里他胸口曾被麻耗子以飞刀射中,留下一个细长的缝隙,这时缝隙中滑出一枚袁大头来。武岳阳捡起袁大头,瞧瞧地上黑衣特务的身型,正与自己相仿,就剥下那身黑衣套在自己身上,更扯下死尸的蒙脸黑布,系在自己脑后。
呼啦啦一阵风过,灰袍老人赶到。
武岳阳回头看他一眼,也不说话,跨上马去,纵马奔上大路。灰袍老人双肩微晃,如一道鬼影,尾随武岳阳而去,惊得围观的村民目瞪口呆。
姚大脑袋率肖疤子一伙悍匪下山来,快马轻骑,直奔索家岭。马队一路无事,很快绕过了黑树林,又跑了一会儿,众匪借着明晃晃的月光,已能隐约看到拱桥黑蒙蒙的孔洞。灰袍老人当日就在这桥前撒下一包呛人的粉末,阻断了武团长的追击。
……
过拱桥去,就算是进了索家岭的地界。拱桥那边是一片曲折的山路,在山路上前行几里,再穿过一片竹林,进到村寨不过十几分钟的路程。
竹林夹道,是理想的藏身之地。姚大脑袋毫不犹豫,率先纵马过桥,率众匪冲上曲折的山路。可是刚刚拐过第了一道弯,众匪远远见到一队骑兵自竹林迎面而来,这支骑兵人数众多,数倍于众匪。
猛然撞见,两支队伍都是一惊。
姚大脑袋眯眼细看,瞧见对面骑兵哗啦哗啦从肩上取下长条状器物端在手里,夜色中看不清楚,不过姚大脑袋断定对方这是抄起了武器。
“快撤!”姚大脑袋压着嗓子低喝道。
众匪立即掉转马头,拍马回返。
骑兵队伍发现了姚大脑袋一伙人,先是一愣,继而奋起追赶。
两伙人好似在同一座山上狩猎的两个狼群,虽然彼此难得见上一面,可是他们深知对方的气味,即便相隔再远,也能准确感觉得到。
“必是天台山的土匪,他们这是偷袭咱们来了。给我追,开枪!”马长官喊道。他刚刚集结起团结会的主力团兵,正向天台山进发,意图趁夜剿平天台山,哪知正赶上前来潜伏偷袭团结会的众匪。仇人见面,分外眼红,马长官有意除尽众匪,更是极力挑唆。
众匪见团结会人多势众,自然不肯正面相抗。姚大脑袋率着众匪,边逃边回身射击,迫使团结会骑兵不敢追得太紧。
两伙人马一追一逃,很快离开了索家岭地界,向天台山方向移去。
黑夜里,由于能见度不是很高,射击的准头自然下降很多,加上双方都骑在奔跑的马背上打移动目标,准头又打了很大的折扣。因此,团结会的人马不指望击中敌人,只求在声势上压倒对方,而天台山众匪,只求尽快逃回天台山去,开枪更是包含了太多警告的成分。这场追逐中,并没有多少伤亡,只是吧嘚吧嘚的马蹄声和乒乒乓乓的枪声响个不停,远远传出几十里地去。
天台山上,谢老二和葛师爷正坐立不安地守在忠义堂内,猛听到远处一阵枪响。两人跑出屋外,向山下眺望,可是黑黑的一片,什么也看不见。
“怎么这就打起来了?水牢那些秧子还没放呢啊!”谢老二跳脚道。
“这……难道是他们没藏好,暴露了?或者是他姓姚的等不及,先出手了?”葛师爷皱着眉头猜测道。
作者: 凯瑟琳·格雷厄姆
简介:
20世纪后半叶是历史上的多事之秋,美国更是旋涡的中心,热点事件、政经黑幕频出。《华盛顿邮报》逆势崛起,以媒体人的良知,捅破层层天窗,改写历史进程,犹如彗星划过夜空。
1971年,著名的“五角大楼文件”泄露,该文件详尽客观地记录了二战以后美国政府对越政策的种种秘密,从根本上动摇了越战的合法性。在政府的压力下,全美各大媒体噤若寒蝉,唯有《华盛顿邮报》将真相彻底公开,为此不惜与国防部授意下的司法部对簿公堂,直至在美国*法院大获全胜。此举在很大程度上影响了越战的结局。
1972年,“水门事件”爆发,《华盛顿邮报》不顾白宫和总统本人的阻挠和威胁,持续在头版头条发布事件调查报告,直至将这个震惊世界的政治阴谋彻底揭穿,并直接导致了美国当任总统尼克松的下台。
带领《华盛顿邮报》写下新闻史上登峰造极一笔的人,正是本书的作者凯瑟琳·格雷厄姆。她系出名门却中年丧偶,在男性主宰职场的环境下,逐步成长为在相当程度上改变历史的“女皇”。这本回忆录,从媒体人的角度几乎重现了美国近代史;从私人的角度,又给历史补充鲜活的细节和动人的情感。从这方面说,本书更接近历史的真相。
作者: 张艳玲
简介:
几乎每一个优秀企业都非常强调责任的力量。“责任”是*基本的职业精神和商业精神,它可以让一个人在所有的员工中脱颖而出。
作者: 李志敏
简介:
大千世界,茫茫众生,每个人都有自己的无奈,自己的烦恼。鲜有人的一生是一帆风顺的,大多数人要跌跌绊绊地走完自己的人生。在这一生中,我们要经历无数的抉择,面临无数的挑战与挫折。然而,对这一切,每个人所做出的反应却是大不相同的。当你遇到不如意的事情时,不要一味地抱怨世界的不公,抱怨并不能给你带来成功与财富。与其抱怨,不如学会放弃这一怨恨的心态,改变自己的生存观,树立坚定的信念,正确对待人生路上的挫折,寻求下一个成功。
作者: 尼古拉·特斯拉
简介:
《特斯拉自传》是20世纪传奇科学家尼古拉•特斯拉的传记,《特斯拉自传》包括“特斯拉回忆录”、“文章、演讲及其他”(含特斯拉代表性文章及作品)、“他人眼中的特斯拉”(与特斯拉同时代的人对他的采访及报道)三个部分。《特斯拉自传》中,尼古拉•特斯拉讲述了自己出现的精神幻觉(天才的幻觉)、对发明的热情及其独特的想象实验法,讲述了自己对各式实验和对未来科技的畅想,以及他近乎强迫症的自律生活。《特斯拉自传》展现的不仅有特斯拉这位天才科学家种种常人难以想象的“怪癖”,还处处闪现着他智慧的光芒以及对未来的洞见。
作者: 张艳玲
简介:
爱因斯坦曾经说过:“孩子生来都是天才,但往往在求知的岁月中,错误的教育方法扼杀了他们的天才。”对孩子来说,父母是*任老师和终身老师,也是*好的启蒙老师。因此,父母的教育观念和教育方法直接影响着孩子的成长。
作者: 鹿满川
简介:
《可惜我不是你的岸》爱着的人总是特别容易感动、原谅和相信。相信那个不够好的人,相信那份不够好的感情,隐忍和痛苦*终都化作虚妄。
《我的快乐分你一半》你不幸福,我不放心;你幸福了,我却开始闹心了。暗恋的幸福与苦涩像一场缓缓而至的重感冒,你幸福了,我还没有痊愈。
《妈宝男拯救计划》你永远也拯救不了一个根本不想被你救的人。
《绝胖子之路》经历并看过了那么多分离之后,我们或许也该懂得:只要还有爱存在,就永远不要轻易放弃彼此。
《谢谢你陪我轧马路》人心就是这么不受控的东西,她越是提醒自己不要去思索,越是在无尽的遐想中下沉得更深。了结的感情,似隐隐藏在心底,永不消散。
……
作者: 威廉·魏施德
简介:
《通向哲学的后楼梯》从哲学家的生平轶事出发,用幽默有趣的方式介绍了34位哲学家的哲学思想。本书经由“后楼梯”,穿堂入室,呈现的不是正襟危坐的教科书知识,而是随性真实的伟大心灵。作者像与老朋友聊天那样,不拘一格,开怀畅谈,将他有关哲学的所思、所想娓娓道来,使读者在轻松、愉快的氛围中,进入哲学的殿堂,感受哲学的魅力。
作者: 古斯塔夫·勒庞
简介:
这本书提出了惊世骇俗的“暴民理论”,颠覆了人们对群体的通常认识。
首先,群体是一种新的生命体。当不同的个体聚集成群体,就仿佛变成了一个独立的生物,它有自己的性格、情绪、行为模式。
第二,群体会抑制个人的理性反思能力。一个人无论多么聪明、理性,一旦进入群体,就会变得盲目、冲动。他会不加怀疑地接受群体提供的意见、想法和信念,盲目地模仿群体中其他人的行为和态度。
第三,群体冲动、易受暗示,容易变得情绪高涨甚至激愤。暴徒们会因为成了群体的一员而感到力量无穷,不允许自己的任何愿望受阻。
第四,群体类似于动物,群体需要驯养。想要影响一个群体,而不被群体影响,就需要用类似催眠的方式进行掌控,也就是使用暗示、断言等方法。
本书预见了20世纪的心理学和政治发展,书中的思想深刻影响了弗洛伊德、罗斯福、戴高乐等学者和政治人物,被弗洛伊德誉为“当之无愧的名著”。
【目录】
译 序 人这一生,需要认真读几本书
原 序
导 读 群体的时代
*卷 群体的性格
第1章 基本特征:性格统一律
第2章 群体的情绪和道德
第1节 冲动性、动态性、狂暴性
第 2节 轻信性、易感性
第 3节 情感的单向极化
第 4节 排异、专制、保守
第 5节 道 德
第3章 群体如何相信、推理和想象
第 1节 群体如何获得思想
第 2节 群体的逻辑
第 3节 群体的想象
第4章 群体信念都采取的一种宗教形式
第二卷 群体的思想观念
第1章 群体观念的间接因素
第 1节 民族因素
第 2节 传统因素
第 3节 时间因素
第 4节 社会政治制度
第 5节 教育因素
第2章 群体思想的直接因素
第 1节 关键词、套话和形象
第 2节 幻 想
第 3节 经验教训
第 4节 理 性
第3章 群体领袖及其掌控方式
第 1节 群体领袖
第 2节 领袖的掌控方式:断言、反复和传染
第 3节 气 场
第4章 群体思想观念的变化极限
第 1节 牢固的信念
第 2节 可变的观念
第三卷 群体的分类及各种群体的特点
第1章 群体的分类
第 1节 异质性群体
第 2节 同质性群体
第2章 所谓犯罪群体
第3章 刑事陪审团
第4章 投票群体
第5章 议 会【免费在线读】
原 序
本书致力于描述群体的特征。
民族性格即一族人的先天共性之和,但当若干个体带着一个目的聚集成群,就会产生某些不同于民族性格的新特征。不难发现,这两种心理特征有时大相径庭,只是因为聚合成群这件事。
组织化群体在各民族生活中历来都起着重要的作用,但这种作用从未像今天.这么大。当代的一大特点是,群体的无意识行为完全取代了个体的有意识行为。
我努力用纯科学的方式研究各种难以理解的群体现象,即按部就班、循序渐进,尽量不受各种主张、理论和主义的影响。我相信这是发现一些真理的*方式,尤其当议题广受争议时,比如眼下这个话题。全心进行客观研究的 科学家,没有义务去关心自己的研究会损害谁的利益。著名思想家葛布勒特·德阿尔维奥拉先生*近发文评论,说我不属于任何当代学派.,但他不时发现,我和所有学派的观点都相反。希望这部新作亦堪当此论。不管归属于哪个流派,都必然先持有其成见和偏见。
我还得向读者解释,为什么他会觉得我的研究和据以得到的结论之间似乎完全没有因果关系。比如,我指出集群(包括议会在内)有严重的精神缺陷,却认为不能干涉其组织结构,只能对这种低劣性放任不管。
因为仔细研究过历史事实后,我无不发现,社会生命体在任何方面都和任何生物一样复杂,*不能突然强行对其进行根本改造。天道永进,偶尔激进,但绝不是以我们这种方式.。这本书能解答为什么对一个民族来说,*致命的莫过于对大革命的狂热了,无论它从理论上看多么美好。光革命没用,除非同时改变民族性格,但只有时间才拥有改变民族性格的力量。人被思想观念、情感和传统习俗所支配,这些东西其实就是我们自己;法律、制度只是我们性格的外现,表达着民族性格的需求。法律、制度是结果,民族性格是原因,所以前者无法改变后者。
研究社会现象不能越过民族因素,民族造就了本民族的社会现象。从理论上看,社会现象有*价值,但从实践角度讲,却只有相对价值。
所以在研究社会现象时,必须交替使用两个很不一样的视角。这样我们才能理解,纯粹理性表达的东西常和实践理性相反。几乎没有任何现象不适用这种区分,甚至自然现象。
从*真理的角度来看,立方体或者圆圈都有固定的几何形状,严格遵循特定的定理。但站在不同的角度观察,就会发生很大的变化。观察角度不同,立方体会变成长方形或三棱体,而圆圈会变成线段或椭圆。而且,这些假象远比真正的形状更重要,因为我们看到的是它们,只看到它们,也只有这些假象可以画出来或照下来。
在某些情况下,不真实比真实更真实。完全按照原几何形状作画,画面就扭曲了,让人不知道那是什么。我们还可以假想一个世界,人们不能摸这里的东西,只能临摹或拍照,人们就很难理解它们到底是什么样的。而且,假如只有一小部分学者才能理解它们的样子,那就没什么意思了。
研究社会现象的学者.应当牢记,社会现象既有理论价值又有实践价值,而且,在文明进化的论题范围内,只有 后者是重要的。明白这件事,会让人们谨慎,慎重对待貌似逻辑性很强的结论。
还有很多原因让我们必须这样保守。社会现象非常复杂,我们无法预测和整体把握各种现象的交互作用。而且,在可见的现象背后,常常好像隐藏着万千个不可见的原因。可见的社会现象仿佛是一种无限大的无意识的运行结果,一般不在我们的分析能力范围之内。可见现象就像波浪,是深海动荡在海面上的表现,而我们对海底一无所知。
就其大部分行为而言,群体心理表现出了*的低劣性,群体行为好像被某种神秘的力量控制,古人称其为命运、天道或天意,我们现在叫“死亡本能”。死亡本能的力量无法忽视,虽然我们不知道它到底是什么。有时候感觉好像,民族内部的潜在力量在引导民族的发展。比如,有什么比语言更复杂、更合理又更神奇呢?但这种令人赞叹的社会产品是怎么产生的,除了是集体无意识性格的产物?*渊博的*语法学家也只能研究语法,他们无法创造语言。甚至说到伟人的思想,难道我们能完全肯定那都是他们自己创造的吗?那些观点无疑都来自个人的头脑,但难道集体精神没有提供万千尘粒,形成其赖以生长的土壤?
群体无疑总是无意识的,而无意识性也许正是其力量强大的一大秘密。在自然界,只被本能控制的生物完成的行为,复杂得让人赞叹。理性是人类很晚才获得的属性,太不完善,无法向我们揭示无意识的法则,更无法取代其地位。无意识因素在我们所有的行为中起着巨大的作用,理性的作用微乎其微,但我们不知道这种力量的运行机制。
所以,如果我们不想闯入模棱两可的猜测和不可验证的假设中去,只安全地待在科学可以研究的狭窄范围内,我们所有能做的,就是只观察和研究可见的现象。我们观察并总结出的每个结论,从原则上说都不够完善,因为在我们能够看清的现象背后,还有其他我们看不太清楚的现象,而在那些看不太清的现象背后,也许还有其他根本无法看到的东西。
作者: 张艳玲
简介:
《孙子兵法》,又称《孙子》、《吴孙子兵法》、《孙武兵法》,是我国古代*杰出的兵书,也是世界军事史上存世的*部军事理论著作,被誉为“兵学圣典”“百世兵家之师”,其作者孙武被誉为“武圣人”,与“文圣人”孔子齐名。本书以故事的方式对《孙子兵法》进行了解读。
作者: 吴奇霖
简介:
《蜀汉兴衰五十年》是针对蜀汉政权五十年历史的深入研究和详细解读。从建安十九年(公元214年)刘璋投降、刘备占领蜀地,到炎兴元年(公元263年)邓艾兵临成都、刘禅投降,蜀汉政权从此灭亡。
蜀汉兴衰五十年,风起云涌话沧桑。让我们一起回到三国时期,探究蜀汉兴衰。
作者: 斯科特·哈尔福德
简介:
人在职场,你是在“干”工作还是被工作“干”?你是成天疲于奔命,还是游刃有余地享受工作?你是否能够掌控自己的生活?
《脑力全开》为我们提供了从大脑入手,掌控人生、获取成功的良方。在书中,作者从神经科学的角度出发,系统揭示出大脑的运行规律,及其与成功的内在关联。同时,书中还提出了37组易上手、见效快的激活练习,你可以任意选择其中的一组或多组,迅速激发大脑潜能,提高工作效率,让努力事半功倍,更快走向成功之路。
So,来一组激活练习热热身?
【目录】
引言 大脑知道如何帮助我们取得成功......001
激活自我,从选择自己的人生开始......010
*部分 成功做自己的科学
*章 掌握人类生活的三个大脑......002
第二章 决定情绪的“三原色”......009
第三章 重新定义行动的理由——避害还是趋利......028
第二部分 定义自己的成功
第四章 掌控自己的未来......042
第五章 自信能赋予我们新能力......054
第六章 意志力可以让效率翻倍......075
第七章 步步为赢......093
第三部分 培养你的毅力
第八章 和压力做朋友......116
第九章 大脑也需要保养......131
第十章 睡眠:不止是给大脑充电......144
第十一章 大脑也要中场休息......157
第十二章 锻炼是*好的健脑药......177
第四部分 找到生命的意义
第十三章 大脑喜欢与社会连接......186
第十四章 管理我们的自我......205
第十五章 协作能让我们更聪明,更快乐......229
现在开始,激活自己......242
致谢......246
【免费在线读】
引言 大脑知道如何帮助我们取得成功
警告:下面的这段文字可能会让你感到不舒服。
你承担了一项任务,而明天就是*后的截止日期,你必须得交差了。可你感到筋疲力尽,所以显得有些暴躁,动不动就对朋友和家人发脾气。你相信他们能够理解,因为你现在压力山大,等过去这阵子应该就好了。你一直工作到深夜,*后实在困得不行了,就抱着笔记本电脑睡着了。几个小时后你猛然惊醒,因为你忽然想到自己还忘了一件事。你那昏昏沉沉的大脑认定了这是当前的头等大事。你看了看自己的闹钟,一种恐惧感油然而生,因为已经凌晨3点了,你顶多还有三个小时的睡眠时间。心中的焦虑让你无法入睡,可你也无法起来继续奋战,因为你实在太累了。*后,你又迷迷糊糊地睡过去了。
闹钟响起的时候,你简直无法相信自己的状态,整个人好像都要散架了。你强迫自己起床,然后开始着手处理上班前要完成的任务,你真心希望别再有任何人或事给你添乱了,无论是配偶、孩子还是家里的宠物狗,因为你真的没有多余的精力了。你离开家去了办公室,打开了电子邮箱,里面全是未读邮件。新的一天开始了,依然有一堆的事情要处理,你感到无比心烦。
对于那些极度焦虑的人来说,这样紧张忙碌的一天简直就是家常便饭。虽然具体的场景会有所不同,但很多人都会有类似的遭遇,压力大戏每天都在上演:你可能得去当志愿者,虽然你真的没时间;你可能得参与一个新上马的领导力项目,虽然你的日程早就排满了;某个很久不打交道的老板可能会提出某种请求(其实是命令)。如果你就是那个极度焦虑的人,无论是偶尔这样还是经常如此,我都敢说你一定感到非常压抑、心力交瘁,而且有一种失控的感觉。我之所以这么肯定是因为我有过亲身经历,而且亲耳听很多人描述过类似的场景。让我不解的是,在唉声叹气的同时,他们通常都会说:“唉,我也不知道到底该怎么办啊”,或者说:“我真没选择啊。”
很多人都觉得在工作和生活中身不由己。我们必须每周工作60小时或者70小时,否则领导根本不会注意到你,有提拔机会也根本轮不到你。我们必须参加学校组织的所有活动,否则我们的孩子长大后就可能成为罪犯。我们必须得翻新房子了,否则邻居就会觉得我们太邋遢了。我们必须这,我们必须那,什么都必须得做。
可是,我敢说公司*希望的是你能把握好一切,你的家人和朋友也有同样的期望。他们可能没跟你说过这样的话,但他们的确希望你能健康、快乐地生活,能有所成就,能乐在其中。听起来很不错,对吧?但实现那些美妙的目标需要你有很好的掌控力,掌控力是一种无比强大的驱动力量,它有助于激发出大脑的全部潜能,它也能让你的行为发生实质性的改变。
可喜的是,只要小小的改变就能带给我们强烈的掌控感,比如稍微改变一下我们的选择。随着时间的推移,这些小小的改变会产生聚集效应,突然有一天,我们就会发现,自己的生活跟此前已经大不相同了。很多人都觉得不值得为小事儿费心,对此我不敢苟同。做好鸡毛蒜皮的小事儿也能带给人充沛的精力和强大的动力,也能激发出灵感,要想成就一番伟业,根本离不开这些因素啊。
在本书中,我将帮你找出一些马上就能做出的选择,这些选择虽然很小,但却能够激发出你大脑的全部潜能,进而帮助你过上期待的充实、高效而富足的生活。我不会告诉你“应该如何如何”,我也不会妄加评判。我只希望分享我掌握的知识和一些真实的事物,这些知识和事物将会赋予你行动的力量,让你“从小事着手,从现在做起”——这也是本书奉行的准则。
大脑,你的队长无论是就质量还是音色而言,斯特拉迪瓦里小提琴都被认为是无与伦比的,特别是安东尼奥·斯特拉迪瓦里在17和18世纪制造的小提琴。2011年,一把尚未使用过的斯特拉迪瓦里小提琴以1590万美元的高价卖出。试想一下,如果一位小提琴演奏家拿着这样一把乐器登台,并且明确告诉观众说这是一把斯特拉迪瓦里小提琴,然后猛地把它抡起来摔个稀巴烂,你一定会觉得这种行为太荒谬了,太不理性了。可是,我们都有一个比斯特拉迪瓦里小提琴还要珍贵的东西,那就是我们的大脑。很多人长期以来都在滥用自己的大脑,却还指望它能高效高速运转。事实上,我们的这个器官比精美的小提琴更应该得到精心呵护。这本书会告诉我们具体应该怎么做。
大脑好比是你的队长,你所有的行为举止都要听从它的指令。在本书中,我们将描绘出一幅美好生活的画面,那种充实有效、所有人梦寐以求的生活,我们将会看到,要想过上这样的生活,充分发挥大脑的潜能是关键所在。
此外,我们基于输入大脑的所有信息做出的选择也至关重要,比如我们看什么,吃什么,聆听什么,听谁说的话,等等。这些选择在很大程度上可以反映出我们每天的工作和生活方式。在做出选择的时候,你事实上正在影响自己的生活——把它变得更美好,或者把它变得更糟糕;给生活增添更多的烦恼,或者让生活变得更加平静。
对大脑的本质有了更深入的了解后,你就能够把控自己的生活了,你可以按照自己的设计度过每一天,而不是任由自己听从命运的摆布。你会知道怎样的选择能让你感觉更自信,能带给你更多的能量,能激发你的创造力,能让你变得更睿智,更富有影响力。那是一种令人振奋的概念。
通过本书,你可以学着迈出一些小小的步伐,这些小小的步伐能降低你的紧张程度,增加你的能量,进而带给你更大的幸福感和满足感。但这一切有一个基础,那就是你得知道自己的大脑是如何运作的。一切都始于这种认知,认知到位了,你就能迈出小小的步伐,奔向自己期望的结果。
如果每研究和尝试一种领导力和成功方法都能拿到几百美元,那我早成大富豪了。此类方法大多会宣称能确保你取得成功、硕果累累、收获幸福,但它们也都忽略了一个*基本的事实,那就是:人类的大脑已经知道如何帮助我们取得成功。我们要做的就是别挡道,或者至少主动一点,一开始就让大脑参与进来。你的大脑对我们这个物种还是非常了解的,但遗憾的是,所有*的战略性工作流程都没有告诉我们:只要对我们大脑稍加关注,它就会迫不急待地为我们工作了。
我写这本书的目的就是让你意识到你脑壳中的这个小装置有多么强大。意识到这一点之后,你就能对生命中的每一分每一秒有更大的掌控力,你就不会感到那么被动,那么紧张了。时间对于每个人都是公平的,一天只有86,400秒,在这些时间内,我们对待自己大脑的方式会影响我们所做的一切,哪怕是小小的滥用或细微的呵护,都会影响我们在工作场所、在家里、在教堂里的一举一动。无论我们当时是在做志愿工作,还是在看孩子们的足球比赛,我们都会受到影响。生命中每一秒的质量决定了每一分钟、每一小时、每天、每周、每月以及每年的质量。
这是一本关于认识自己的大脑、了解其工作方式的书;如果你做到了,你就能让生命中的每一秒发挥*的价值。
作者: 李志敏
简介:
这是一本写给独自站在人生路口的女人的图书,当你走过了少女的懵懂,跨过了青春的迷茫,来到人生的又一个驿站,站在人生新的路口,摒弃公主的任性和父母的娇宠,你该如何定位自己,才能获得幸福的生活和美好的未来。
作者: 菲斯乐加
简介:
《30分钟图解葡萄酒》是一本用手绘漫画的形式讲解葡萄酒知识的普及读物。《30分钟图解葡萄酒》由菲斯乐加精品葡萄酒教育的团队成员手绘、撰写,介绍了什么是葡萄酒、葡萄酒的风格由什么决定、葡萄酒的历史与现状、饮用葡萄酒的基本事项、餐酒搭配技巧、购买葡萄酒的攻略等内容。
《30分钟图解葡萄酒》针对0基础的葡萄酒爱好者,系统讲述了葡萄酒的相关知识,其中既有餐酒搭配、购买攻略等实用性内容,也有葡萄酒历史、葡萄酒常识等文化方面的内容。《30分钟图解葡萄酒》,旨在用通俗、好玩的形式,让读者轻松学会如何品鉴葡萄酒,如何选择、购买葡萄酒,以及如何谈论葡萄酒。
谈判:如何在博弈中获得更多Everything is Negotiable(第四版)
作者: 盖温·肯尼迪
简介:
谈判专家盖温•肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判!
在本书中你将读到以下内容:
寸步不让,除非交换!
*不该做的事:接受对方的*次出价
*有用的两个字:如果
*有用的问题:万一
如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?
如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人!
如何去伪存真:闪光的东西不全是金子!
……
【目录】
推荐序 龙永图 001
作者的话 001
1 逮住狡猾的兔子 001
——如何测试自己的谈判能力
2 卷心菜之战 011
——为什么会失去决策主导权
3 谈判者*不该做的事 019
——如何避免仓促成交
4 抱怨不是谈判 031
——为何不去改善本身处境
5 哈巴德妈妈的妙计 043
—一如何让他们降价
6 白纸黑字才能值千金 053
——如果避免对方反悔
7 对谈判者*有用的问题 071
——如何避免措词含混的合同
8 凡事都可以再商量 083
——不要在沉默中活受罪
9 怎样教狼去追雪橇 099
——善意让步的神话
10 用开价镇住对方 111
——怎样让对方助你得偿所愿
11 去当一只老鹰吧 123
——为何不能卖个好价钱
12 “育康”法则 137
——如何坚定你的决心
13 赔本买卖 149
——如何远离不当交易
14 对谈判者*有用的“两字”禅 161
——如何使对方重视己方提议
15 管好自己的生意 173
——如何应付难缠的对方
16 即使八仙各显神通也是枉然 185
——为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”
17 谁掌握了力量 195
——如何掌握谈判的杠杆
18 如果没有首长,不妨虚构一个 209
——如何掌握谈判主导权
19 引起对方的注意 221
——从双方利益出发提出诉求
20 真假不明 237
——如何区分真相与假象
21 耶利哥城的城墙 251
——如何不再让步
22 价格不变,改换包装 265
——如何改头换面争取好价钱
23 送你去俄国前线 279
——如何应付威胁
24 死硬分子 295
——强硬的买卖人如何给买卖出难题
25 闪光的东西不全是金子 309
——如何抵御恫吓
结语 323
——向四处揽生意者致敬
【免费在线读】
谈判者*不该做的事
——如何避免仓促成交
谈判者*不该做的事是什么?
我从谈判者那儿听到了一些答案:
“伤害对方。”
“使对方不快。”
“越过对方直接找他的上级。”
“让他出洋相。”
当然,以上种种可能都属于不该做的事之列,但却不能算为“*”不该的事。
*不该的事只能是:“接受对方的*次出价。”
为什么说这种事*不该做,尤其是如果那个价钱实在“好得令人难以拒绝”的时候呢?
初出茅庐的营销员们*易不假思索地为对方好得“令人难以拒绝”的出价所诱惑。他们之所以好如此行事,部分原因是由于其所受的训练使他们变成了只顾抢订单的人。“订单!订单!第三还是订单!”培训者不厌其烦反复灌输的就是这一点。可是他们却忘了教给学员,生意场上还有同样重要的另一条:要有盈利观点。这么培训出来的人就好比电子游戏机里的足球运动员,在编程序时漏掉了编进区分己方和对方球门的程序。所以他们只会射门,却不管射进的是哪家的球门!
其另一个原因则是缺乏经验。人在完成了一件艰巨任务后,常会产生一种说不出来的满足感(销售可不是什么轻松活儿)。读者如果有过推销冷门货的经验,定能体会到千方百计从潜在买家那儿寻求到*份订单时的那种酸甜苦辣。
正是这种不正常的满足感(或如释重负的解脱感)促使初出茅庐的推销员一听到有人出价就欣然同意,马上签约,抓起合同便跑。在这一点上,女人比男子汉强,她们从小就从妈妈那里受过熏陶,绝不会轻易接受男人的*次求婚。
如果倾向于接受*次出价的习惯只是缺乏经验所致,那便是个小问题,随着时间的推移将会自我修正。销售人员们在谈判经验不断积累的过程中,逐渐学会从容应对对方的*次出价。如若他们不能或无法做到,那就只能另谋高就了。
但是具有这种倾向的人在谈判者的行列里不乏其人。有的甚至还是久经沙场之辈,拥有丰富的谈判经验(其中多次重蹈“*次”的覆辙)。但这也正是提升自我谈判能力、获得成长的机遇,不远的将来,你肯定就会面临对方“*次出价”的挑战,你可能会受其诱惑而选择接受,甚至更为糟糕的是,你会因对方接受了你的*次出价而饱受折磨。
请听我讲一桩因接受*次出价而带来了痛苦的真人真事。故事主人公是我的一位朋友,他生活在苏格兰西部,当地有好多家游艇俱乐部,会员全是有钱人。像世上其他事物一样,人之不同,各如其面。人们的财富有多有少,游艇也有的豪华有的一般,其中也有不少无产阶级同志。
在这个圈子里人们区分社会地位只看他的船有多大,性能有多好。这的确有点莫名其妙,但其中人士都视为当然,舍得为此投入大把大把的金钱,以致人们把玩游艇戏称为是个向海里丢钱的“大窟窿”。
有的人买船是为了扬帆取乐。难怪在那儿曾培育出众多能在八级大风里驾驭自如的能手。但在地中海和百慕大则不同,人们玩船只是为了晒太阳,而在法国的圣特罗佩斯则更离奇,人们能花几千美金,租船玩几天而从不离开港口。他们只坐在甲板上喝香槟,观看码头上围观的闲人们。
*次开价的结局
有位性急的手表批发商,经常到农村推销商品。有回他懒得多费唇舌去讨价还价,心想都是老主顾了,就照和上回的成交价差不多的价钱出手得了。
他驱车来到凯特斯克尔,走近公路边的一家商店,进门就对店主说:“这次,咱俩少费点时间和唾沫,干脆按我的要价和你的出价来个折中,怎么样?”
店主不知他葫芦里卖的是什么药,不置可否。他以为这是同意的表示,就说:“那好!价钱*叫你满意,*不掺水分,你只要说打算进多少就行了。趁今儿下午天气好,咱哥儿俩省下时间钓鱼去!”
他的报价果然好得出奇,比头回的成交价还低出不少。心想对方肯定会高兴。
但对方并不搭腔。
他便—厢情愿地问:“照这个价钱,你进多少?”
可是对方答道:“一只也不进!”这可把他弄懵了,问道:“一只也不进?这个价钱可比上回低了一大截呀。你说实话,要多少?”
店主说:“你以为乡下人都是老戆?我早就知道,你们这些城里来的骗子们呀,嘴里说价钱*优惠,实际比你心里的底数不知要高出多少?告诉你吧,任你说出大天来,我也是一只不进!”
整整一下午。两人讨价还价,直到日落西山才成交。成交价比他原来所说“*令对方满意”的价格又低了一大截,这趟生意做下来,他不但一文钱没挣到,反而倒赔了汽油钱。
从这次的教训中,他学到,老乡从不接受城里来的“骗子”(以及其他任何人)开出的*个价码。在以后的谈判中,要先留下余地让他们尽情地讨价还价。
游艇主摸透了这些大爷的脾气,也乐得漫天要价痛宰一番。
再把话头拉回西苏格兰。一位不算太有钱的生意人名叫安古斯·麦克塔维希(AngusMcTavish)。他想买一条更大一点的船来替代自己那只较小的船。安古斯在游艇俱乐部报刊上看中了俱乐部主席(地位大体相当于高尔夫球俱乐部的主任)待出售的游艇。据刊登的信息,俱乐部主席(也是一位格拉斯哥的生意人)希望以35.3万镑出手这艘“伊泽贝尔”号,因为他也想换条更大的船以显示自己的阔绰和身份。
安古斯上个月卖了旧船,再加上银行的一些存款,能凑到大约33.5万镑左右。有天他在俱乐部里正好碰上了那位主席,两人谈得很投机。说起换置一艘大点儿的游艇,他表示有兴趣买下主席的游艇,俱乐部主席豪爽地回答:“你老兄是俱乐部里有名的好会员,这笔交易就定了。”
安古斯有些犹豫不决,但还是决定实话实说:“我凑到手的钱满打满算只有33.3万镑(他留了后手),你会不会觉得这个价太低了?”谁知主席竟一口答应:“行,安古斯。33.3万镑,我卖给你。”两人握手成交。在苏格兰,口头协议也具有法律效力。
可是,成交后没过几分钟,安古斯的心里就打起了鼓,觉得这宗交易肯定有猫腻。他没有兴冲冲地告诉自己的太太安妮(安妮也是位驾船能手),反而忧心忡忡担心自己的决定是否正确。
安妮(也是一位生意人)要是知道自己只花了33.3万镑买下了要价35.3万镑的游艇会怎么想?她一定会问,这笔交易谈判了多长时间以及双方各作出了哪些让步?若如实告诉她,只花了15秒钟就谈妥了,她一定会怀疑安古斯买贵了,要么就是这艘游艇有大毛病。
这艘船他曾驾驶过好几次,也的确发现过一些毛病,不过似乎问题都不大,可是他开始担心,兴许还有没有发现的更大毛病呢。成交前,他打算忽视这些毛病,甚至觉得可以理解。然而这场15秒钟速战速决的交易后,所有毛病和疑虑都冒了出来。*重要的是,对方如此痛快地接受了他的*次报价,让他心里堵得慌。这宗没有讨价还价的交易,反而像是吃下了一只酸得令人倒牙的柠檬。
安古斯没有讨价还价,又或者说主席欣然接受了他的*次报价,会让安妮作何感想?她肯定不会表扬安古斯。真应了妈妈以前的担心——难怪世人常说,每位成功男人背后总有一位担惊受怕的丈母娘。
安古斯长达数年的烦恼自此拉开帷幕。游艇开销是他的社交世界中仅次于房子的第二大开销。他常懊恼,*次开价为什么不喊32万镑,或者30万镑?他一直纠结于此,一直也想不出所以然。
那么,主席接受了安古斯的*次开价,到底对安古斯有什么不好呢?
不好就不好在这伤了安古斯的心!一宗好买卖变成了坏交易。主席破坏了安古斯作为谈判者的自信,也反坑了自己。他永远也无法知道,安古斯是否可以接受更高的卖价。如果他尊重谈判对方,有所讨价还价,应该会有一个双方都高兴的结果,即便*终仍以33.3万镑的价格成交,或让安古斯掏出更多的钱。
主席在这宗15秒钟的快速交易中,既少卖了钱,又落了个不痛快,这是怎么搞的?
设想一下,当安古斯*次开出33.3万镑时,主席同他砍价,会出现什么局面?他该如何砍价暂且不谈,重点是他讨价还价了。假定经过一番唇枪舌剑,主席成功地让安古斯把出价从33.3万镑涨到33.5万镑,甚至把价格抬得更高,逼得安古斯向丈母娘借钱。对这个结果,安古斯会高兴吗?
答案是:会!他会立刻跑回家,向太太夸耀自己在谈判中的“出色”表现:只花了33.5万镑五买到了这艘游艇,足足砍了一大笔。他还将游艇“非常小的瑕疵”降到*(“不过是些正常磨损而已,从总体上看,这艘船牢固得简直比得上军舰”),而且会为拥有如此“豪华"的游艇使得全家增光而乐得合不上嘴——“邻居肯定会这么看,要是假日再到圣特罗佩斯去显摆显摆,就更甭提了!”
总之,他将高兴得昏昏然,飘飘然。
主席先生的状态也会差不多。通过谈判他会得到比安古斯*次开价更高的价格,多赚2000镑(也许更多)。他的夫人当然也会高兴,至少不会无动于衷,主席先生终于证明了自己的确具有谈判的天赋!
就算经过砍价仍以*初的成交价成交,上述皆大欢喜的情景仍不会改变。为何如此?
即使主席没能把卖价涨上去,但他总能迫使安古斯多少作出些让步(比如:先交一部分现钱,其余的星期五之前付清;只卖船,其他可移动设备包括GPS定位系统都不在内,等等)。需要努力促成的交易才是皆大欢喜的交易。安古斯就曾亲口对我这么讲过。
这宗交易之所以弄得大家都不痛快,问题不是出在钱上,而是出在达成交易的过程上。我*后一次见到安古斯时(他于2007年8月离开人世),事情早已过去25年,可这笔交易仍让他耿耿于怀。他在我耳边喋喋不休地诉说着“伊泽贝尔”号的交易过程(和其他“接受*次开价”的受害者表现得如出一辙,他很是自责)。不过,那条船一直陪着他直到生命的*后,我猜*终他的看法可能有所转变吧。
谈判者期待有谈判。要是对方看不到这一点,他就会觉得自己上当受骗了。不经谈判就接受*个开价,只能有损于他对这宗交易以及买卖双方的信心。
要是*个开价是可以接受的,那么,*初把其他开价率先提出来,是否也可能被接受呢?