Marketing channels design management innovation

副标题：无

作者：尚阳著

分类号：

ISBN：9787504739377

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简介

简介

　　作者运用其独创的“3+1”聚合跃变思维模式对中国营销渠道理论与实践相结给出了系统、实效和独特的方法，如中国营销渠道发展的六大趋势、经销商未来的六种主要赢利模式、渠道设计360度结构分析、成功渠道模式创建的五大原则、渠道管理与建设三部曲、绑住二批和终端的十大法宝、渠道改造与创新的六种方法、九种现代营销渠道的创建等，朴实易懂，实用有效。作者将西方分销渠道的理论和中国市场的实践，渠道的结构与功能，营销的多维要素，静态的渠道原理与动态的不同行业、不同产品、不同时期，进行了有机地贯通，通俗而系统地阐述了营销渠道的要义，是一本难得的经典之作。阅读本书，可以快速掌握营销渠道的合理设计、有效管理与创新的系统理念，强化销售经理对营销渠道设计、管理与创新的技能。

第一篇中国营销渠道的现况与趋势
第一章中国营销渠道的特点与现况
第一节中国营销渠道的特点
第二节目前渠道存在的主要问题
第三节渠道变革势在必行
第四节多元化的新渠道已经形成

第二章中国营销渠道的过去与未来
第一节中国营销渠道的发展阶段
第二节渠道发展的六大趋势
第三节经销商未来的主要赢利模式

第二篇营销渠道设计与成功渠道模式创建
第一章营销渠道设计
第一节渠道设计的基本原理
第二节 8S营销模式——渠道设计360度结构分析
第三节渠道设计的策略

第二章渠道模式分类与甄别
第一节五种渠道基本模式
第二节十种常见的渠道类型
第三节九种成功的渠道模式

第三章成功的营销渠道模式创建
第一节成功的渠道模式从何而来
第二节成功渠道模式设计的原则
第三节成功渠道模式的创建

第三篇渠道有效管理与建设
第一章渠道管理的基础与原理
第一节渠道管理的主要思想
第二节渠道管理中的常见问题
第三节二元三角营销管控体系建设

第二章渠道管理与建设三部曲
第一节渠道布局和选择
第二节经销商引导和培养
第三节渠道管理和控制

第三章通过渠道有效管理终端
第一节如何有效管理终端
第二节二批商的建设与维护
第三节绑住二批商和终端的十大法宝
第四节终端只是做市场，渠道才能做销量
第四篇渠道改造与创新
第一章渠道改造与创新
第一节渠道改造与创新的重要性
第二节渠道改造与创新
第三节宝洁的渠道改造与冲突
第四节娃哈哈的渠道改造与整顿

第二章渠道改造与创新的方法
第一节拓宽通路，创新渠道
第二节缩短通路，创新渠道
第三节逆向渠道创新
第四节增加通路，创新渠道
第五节职能分解、组合创新法
第六节通过渠道进行产品创新

第三章现代营销渠道的创建
第一节如何完成向现代渠道的战略转型
第二节 KA店运营管理策略
第三节其他现代营销渠道
参考文献
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