新直销营销:一本正经

第一篇：新产品营销现状解读
第一章：新产品营销的急迫性
一、新产品现代概念
二、新产品种类划分
三、新产品开发价值
四、新产品营销程序
第二章：新产品营销发展趋势
一、国内新产品开发现状
二、全球新产品营销趋势
第三章：新产品营销失败原因
一、产品原因
二、市场原因
三、营销原因
四、管理原因
五、竞品原因
六、其他原因
第四章：新产品营销误区解读
一、过分依赖市场调研
二、盲目追随市场热点
三、对产品苛求差异化
四、主观定位忽视需求
五、忽视整体系统消费
六、重视产品轻视策划
七、定价轻视同行竞争
八、重视铺货轻视沟通
九、重视上市轻视稳定
十、重视销量轻视品牌
十一、为铺货采用高扣率
十二、不能体现个性需求
十三、强势广告轰出市场
十四、利用社会资源上市
十五、忽略老产品的维护

第二篇：新产品开发实战攻略
第一章：发现市场机会
一、新产品市场机会捕捉
二、把握市场趋势的方法
三、消费者心理研究方法
四、调研学习主要竞争者
五、调研学习市场领导者
六、新产品市场调研方略
第二章：形成产品概念
一、形成新产品创意
二、新产品创意筛选
三、概念形成的条件
四、新产品概念构成
五、新产品概念原则
六、新产品概念形成
七、新产品概念测试
八、新产品概念误区
第三章：新产品开发策略
一、新产品创新开发策略
二、新产品品类创新管理
三、新产品创新注意事项

第三篇：新产品风险规避攻略
第一章：新产品测试与评估
一、新产品开发的风险
二、新产品开发风险控制
三、新产品可行性评估
四、新产品可行性测试
五、科学预测产品市场
第二章：新产品防范跟风策略
一、上市前减少跟风者的出现机会
二、上市后压缩跟风者的市场空间

第四篇：新产品上市实战攻略
第一章：新产品品牌推广攻略
一、新产品品牌运作路径
二、新产品品牌创建基础
三、新产品品牌创建策略
四、新产品品牌创建方法
五、新产品市场信息管理
六、新产品区域品牌推广
七、新产品上市关键环节
第二章：新产品营销战略
一、新产品战略的重要性
二、波士顿矩阵产品战略
三、中国特色新产品战略
四、新产品战略定位方略
五、新产品生命周期战略
第三章：新产品价格制定攻略
一、新产品定价三重境界
二、新产品常用定价策略
三、新产品定价规律原则
四、新产品决定价格因素
五、新产品五种定价方法
六、新产品价格管理方略
七、新产品定价注意事项
第四章：新产品渠道实战攻略
一、新产品渠道策略
二、新产品渠道推进
三、新产品渠道形态
四、厂商间关系处理
五、渠道政策的设计
六、渠道冲突的化解
七、新产品渠道误区
第五章：新产品促销实战攻略
一、新产品促销规律
二、新产品促销要素
三、新产品促销时机
四、促销的时间控制
五、新产品促销管理
六、新产品促销策划
七、促销漏洞的预防
第六章：新产品传播实战攻略
一、新产品传播目的
二、传播主题的原则
三、新产品传播策略
四、新产品传播定位
五、传播主题的系统
六、新产品传播误区
第七章：新产品执行监控攻略
一、团队士气监控与激励
二、新产品上市过程追踪
三、新产品上市推动监控
四、全程掌控新产品动态
第八章：新产品上市注意事项
一、要激励新产品推广人员
二、新产品上市以速度制胜
三、新产品的销售目标问题
四、新产品适宜在淡季切入
五、新产品开发要重视战略
六、重视新产品第一次营销
七、品牌是新产品永久动力
八、推广新产品要持之以恒
九、新产品推广需推拉结合
十、新产品组织设计的问题

第五篇：新产品上市实战案例
第一章：修正牌健酒开发案例
一、市场背景与分析
二、成功进入保健酒市场的关键因素
三、修正健酒营销战略规划
四、修正健酒市场策略
第二章：优尔胶囊产品上市案
第一部分：优尔营销企划方案
一、市场背景分析
二、营销战略规划
三、产品战略
四、策略简纲
五、广告表现
六、通路策略
七、促销策略
八、市场启动期切入方式
九、市场上升期跟进方案
十、财务预算（略）
第二部分：优尔2002
一、优尔胶囊2002年市场推广综述
二、优尔胶囊2002年市场推广成功经验
第三部分：优尔2003
一、旺销期(2003年3月1日-5月31日）
二、低谷期(2003年6月1日-8月31日）