欺骗心理术

前言
第一章让别人把谎言当成事实
让对方把“不好听的话”当成“好听的话”
用一句真话来掩盖九句谎言
毫无根据的话也会使人信以为真
借助他人之口，使没有根据的话变得有根据
让人将不能办到的事认为能够办到
通过忠告让对方接受对自己不利的话
把来自上司的强制提案，让下级觉得是大家的综合意见
让对方放心，才能使他吐出真情
让对方在不知不觉中吐露心声
掌握让对方的回答只对自己有利的询问技巧
以欺骗性逻辑让人信以为真
利用自己过去的艰苦身世，博得对方的同情
即使工资很低，也要让职员满足
让对方把不是坏人的人当成坏人
只说出对自己有利的数字，使别人相信自己的论点
第二章让别人把假意当成真心
想获得对方的共鸣，首先要“佯装”与对方共鸣
与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就及所属物
赞美对方引以为豪之处，可使对方敞开心扉
对绝对自信的人适当贬抑，评价竞争对手
赞美异性时含糊其辞效果更佳
避开众人对对方的评价，赞美其新的闪光点
借助共同话题，创造轻松的气氛
多以“对方”为话题，比较容易打动对方
称呼对方的名字，能增加亲密感
自然地暴露自己的缺点可以消除对方的戒备心理
下午见面更能达到预期的目的
有求于人或表示致歉时最好拜访对方的住宅
邀请初次见面的人时应先说明详情
在寒喧中加人能使对方产生共鸣的内容，可使交谈更深入
即使不是秘密，声明“我只告诉你一人”也有助于形成亲密关系
与长者交谈，应以对方年轻时代的事情为话题
当对方可能不了解时，说声“也许你已经了解了”，容易引起对方的兴趣
重复对方所说的话能给对方以耐心倾听的印象
当对方对话题感到厌烦时，应做出使对方诧异的动作
谈话出现冷场时，可概略归纳方才的话题以打破僵局
短暂的沉默有益无害
如果自己带头自吹，会破坏交谈的气氛
意图不明的提问会使对方产生不信任感
……
第三章让别人把错当成对
第四章使对方把“右”当作“左”
第五章把恶意伪装成善意
第六章让对方将三流的误认为是一流的
第七章让别人将“失”感到是“得”
第八章让别人把虚伪当成诚实
第九章表现自己好性格