新手学外贸从入门到精通

第1章 新人入行：了解外贸工作环境1.1 摸清行业脉络，顺从国家政策1.1.1 贸易规模1.1.2 贸易种类1.2 做好市场分析，把握市场规律1.2.1 了解当地市场1.2.2 市场调研1.3 熟悉法律法规，减少贸易风险1.3.1 与合同有关的相关法律1.3.2 国际贸易惯例1.3.3 双边或多边国际条约或公约1.4 注册公司，申请对外贸易的进出口权1.5 代理出口，与有出口权的公司取得合作第2章 术业有专攻，了解贸易术语2.1 贸易术语的意义和使用2.1.1 通则增删内容2.1.2 适用范围2.2 FOB：装运港船上交货2.3 CFR：成本加运费2.4 FAS：船边交货（指定装运港交货）2.5 CIF：成本加保险费、运费2.6 CPT：运费付至指定目的地2.7 FCA：货交承运人2.8 CIP：运费、保险费至指定目的地2.9 EXW：工厂交货(……指定地点2.10 DAT：目的地或目的港的集散站交货2.11 DAP：目的地交货2.11.1 DAF：边境交货2.11.2 DES：目的港船上交货2.11.3 DDU：未完税交货2.12 DDP：完税后交货第3章 理清业务手续，分清交易单据3.1 信用证3.1.1 信用证支付3.1.2 银行角色3.2 出口许可证3.2.1 申领出口证的步骤3.2.2 办理出口证顺序3.2.3 出口证的修改、延期与补发3.3 产地证3.3.1 产地证申请程序3.3.2 我国的原产地编制要点3.4 保险单3.4.1 保单涉及内容3.4.2 保险单的分类3.5 报价单3.5.1 报价单格式3.5.2 报价单的三个部分3.6 进出口报关单3.7 汇票3.7.1 汇票常见类型3.7.2 签订汇票注意事项3.8 发票与本票3.8.1 发票的作用3.8.2 发票的主要项目3.8.3 发票和本票的区别3.9 提单3.9.1 什么是提单3.9.2 提单的种类与内容3.10 装箱单3.10.1 装箱单的作用3.10.2 装箱单主要栏位填写资料3.11 检验证书3.11.1 检验证书种类和检验范围3.11.2 检验商品程序3.12 核销单3.12.1 出口核销单流程3.12.2 核销单交单步骤3.12.3 出口收汇核销的特点第4章 行有行规：熟悉外贸操作流程4.1 交易磋商：明确对方的购买意图4.1.1 交易磋商的内容4.1.2 询盘4.1.3 还盘4.1.4 发盘4.2 备货：下订单到工厂生产或采购4.2.1 备货通知单4.2.2 备货应该准备的资料4.3 商检：到检疫局检验货物4.3.1 商检用途4.3.2 商检的步骤4.4 报关：向海关申报出口4.4.1 报关范围4.4.2 报关的四个步骤4.5 安排装运：将货物安全交接客户4.5.1 交货时的过程4.5.2 货运的常见程序4.6 收汇：从客人那里收钱结汇4.6.1 汇付方式4.6.2 汇付的种类及业务流程4.7 核销：向外汇管理局申报4.7.1 办理核销手续的4个阶段4.7.2 核销单的申请原则4.8 退税：向国税局申报4.8.1 退税额的计算方法4.8.2 有关退税的国家规定第5章 瞄准最盈利的市场5.1 市场进货，如何避免被“忽悠”5.1.1 进货的几点技巧5.1.2 商场上的“潜规则”5.2 厂家进货，有人脉不难5.3 网上进货，混杂环境下要货比三家5.4 避免进入选择货物的误区5.4.1 选择货物的3个误区5.4.2 新人选择产品的基本方法5.5 最原始最真实，直接规定商品名5.5.1 威士忌与白兰地的争夺5.5.2 选择名称的原则5.6 拟定商品个性包装，吸引客户注意力5.6.1 《公约》对卖方商品包装违约的规定5.6.2 运输包装标志5.6.3 拟定包装注意事项5.7 提升商品品质5.7.1 注意货物的检测环境5.7.2 提升商品品质的方法5.8 数量影响效益，进货数量有诀窍5.8.1 了解进货数量5.8.2 精确制定商品数量的方法第6章 宣传产品，做好客户开发工作6.1 建立专业网站，利用网页宣传商品6.1.1 建立专业网站6.1.2 利用网站宣传你的产品6.2 登录B2B交易平台，撒网钓鱼发布广告6.2.1 B2B贸易网站6.2.2 优质网站的几大特征6.3 搜索引擎，Google是你的引路人6.3.1 网络扩大6.3.2 使用Google的诀窍6.4 参加交易会，直接面见客户推销6.4.1 利用广交会当面营销6.4.2 参加广交会的注意事项第7章 签订合同：防范交易中的违约风险7.1 交易谨防口头协议，订立书面合同7.1.1 签订正规协议7.1.2 国际贸易合同的特点7.2 合同条款条条详尽，不可过于草率7.2.1 合同要明确7.2.2 注意合同条款7.3 严格履行合同，确保操作程序的准确性7.4 依法订立合同，谨防合同欺诈7.4.1 合同欺诈7.4.2 合同欺诈和合同纠纷的区别7.4.3 外贸合同欺诈的两大手法7.5 签订运货合同，力拒FOB条款7.5.1 不要冒险签订合同7.5.2 如何避免海运外贸出现问题7.5.3 如何避免无单提走货物7.6 共同海损与单独海损7.6.1 估计意外事件7.6.2 如何界定共同海损7.7 保留贸易往来的书面证据7.7.1 注意保留证据7.7.2 留存的证据类型第8章 交货收款：把好最后一道闸门8.1 信用证议付：必须明确议付形式8.1.1 信用证议付简介8.1.2 议付需要注意的问题和出现问题的解决方法8.2 电汇付款，必须办理美元账户8.3 客户支票支付，要防范付款的风险8.3.1 远期支票简介8.3.2 远期支票的化解方法8.4 无单放货，供需双方都要承担连带责任8.4.1 无单放货的法律责任8.4.2 凭单提货8.5 无人提货，供货人有权利督促对方8.5.1 无人提货时的法律分析8.5.2 无单放货的责任主体和责任8.6 延迟供货，供货人要付相应的赔偿责任第9章 经营有方：精打细算，减少不必要的成本开支9.1 精打细算，核算出口商品的成本9.1.1 高昂的出口商品成本9.1.2 外贸商品成本的计算方式9.1.3 出口商品成本核算的两个指标9.2 外贸商品交易中的附加价：佣金9.2.1 佣金的种类9.2.2 外贸佣金的计算9.2.3 支付外贸佣金时应注意的问题9.3 外贸商品交易中的附加价：折扣9.3.1 外贸折扣的技巧9.3.2 外贸折扣的常见误区9.4 选择最经济的运输方式9.4.1 多样的贸易运输方式9.4.2 选择最佳的运输方式9.5 办理货物运输保险，减少风险带来的损失9.5.1 保险条款根据合同性质而定9.5.2 合同保险条款的写法9.5.3 货运保险条款的规定第10章 谈判有术：掌握场上的主动权10.1 知己知彼，谈判前先对客户进行分析10.1.1 分析自己，确定谈判风格10.1.2 熟悉产品，了解产品知识10.1.3 分析客户，掌握谈判主动权10.2 拟订谈判计划，明确谈判的最终目标10.2.1 营造谈判气氛10.2.2 运用谈判技巧10.2.3 制定谈判策略10.2.4 确定谈判目标10.3 讨价还价，利用优势占据主动10.3.1 分清类型，有效筛选询盘10.3.2 静听细观，找出对方的破绽再还价10.3.3 分段报价，价格让步有技巧附录A  外贸函电交易涉及的主要英语句型附录B  外贸交易活动中涉及的主要人员附录C  外贸活动中各国的贸易习惯