Direct marketing:An integrated approach
副标题：无
作 者：(美)威廉 J.麦克唐纳(William J.McDonald)著
分类号：
ISBN：9787111065630
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简介
直复营销，一种新兴的营销方式正在走进我们的生活。雅芳、芭利、 旅行者等著名的大公司正用直复营销进行着一场营销方式革命。作者结合自己的工作经验，掌握收集了大量公开和私人资料，在本书中系统地讲述了直复营销的规模、内容和直复营销的实质，并指出直复营销的活力在于营销人员和顾客的双向沟通。他不仅介绍了直复营销概念及其应用，还对相关的管理决策方法、直复营销战略、决策支持工具 、直复营销方式进行了深入细致的讨论。书尾所附的10个案例包罗了直复营销的各种不同情况，有利于读者加强对直复营销的理解，提高在实际工作中处理问题的能力，对规范我国的直复营销有着极大的借鉴作用。本书是了解国际营销新动态、把握营销新思想的佳作，适合大专院校经济管理类本科生、研究生、MBA使用，也可用作实际商务管理人员的培训教材。
目录
目录
7． Positioning and Offer Planning
8． Creative Strategy and Execution
9． Direct—Mail Marketing
10． Catalog Marketing
11． Telemarketing
12． Direct—Response Television
13． Direct—Response Radio
14． Direct—Response Print
15． Business—to—Business Direct Marketing
16． International Direct Marketing
Brief Contents
17． Direct Marketing Decision Support Tools
18． Direct Marketing Profitability
19． The Fulfillment Process
20． The Future of Direct Marketing
Case1： Avon Products
Case2： Barney ＆ Friends
Case3： Deal—A—Meal USA
Case4： Dell Computer
Case5： Dial—A—Mattress
Case6： Fidelity Investments
Preface
Case7： The Franklin Mint
Case8： Home Shopping Network
Case9： id Software，Inc．
Case10： Nordic Track
1． Introduction to Direct Marketing
2． Direct Marketing Strategies
3． Segmentation and Target Marketing
4． Direct Marketing and Technology
5． Database Marketing
6． List Selection and Management
?
7． Positioning and Offer Planning
8． Creative Strategy and Execution
9． Direct—Mail Marketing
10． Catalog Marketing
11． Telemarketing
12． Direct—Response Television
13． Direct—Response Radio
14． Direct—Response Print
15． Business—to—Business Direct Marketing
16． International Direct Marketing
Brief Contents
17． Direct Marketing Decision Support Tools
18． Direct Marketing Profitability
19． The Fulfillment Process
20． The Future of Direct Marketing
Case1： Avon Products
Case2： Barney ＆ Friends
Case3： Deal—A—Meal USA
Case4： Dell Computer
Case5： Dial—A—Mattress
Case6： Fidelity Investments
Preface
Case7： The Franklin Mint
Case8： Home Shopping Network
Case9： id Software，Inc．
Case10： Nordic Track
1． Introduction to Direct Marketing
2． Direct Marketing Strategies
3． Segmentation and Target Marketing
4． Direct Marketing and Technology
5． Database Marketing
6． List Selection and Management
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