简介
针对高等职业教育要求，《推销实务》以职业活动为导向，以学习情境为载体，颠覆传统教材体系，实现工作过程系统化。在改革和设计过程中，在教学目标上实现了以突出知识目标向注重能力目标培养的转化；由传统的课堂活动、练习问答、习题等课程载体，向工作任务或项目等课程载体的转化；在思维培养方式上，实现了用逻辑推导来引导思维向用系统工作过程来激发思维的转化。本教材由山西省财政税务专科学校王方教授总体规划。
目录
第一部分 推销岗位准备岗位准备1 推销职业认知1.1 推销与推销职业1.2 推销观念1.3 推销员职责1.4 推销模式岗位准备2 推销员自我塑造2.1 推销岗位素质要求2.2 推销员衣着规范2.3 推销员行为规范2.4 推销员自我管理第二部分 推销岗位操作学习情境1 店面推销1.1 占面推销的资讯准备1.2 店面推销员的工作任务1.3 店面推销员的工作任务实施步骤1.4 店面推销员的行为规范与推销技巧学习情境2 渠道推销2.1 渠道推销的资讯准备2.2 渠道推销的工作任务2.3 渠道推销的操作步骤2.4 渠道推销的技巧学习情境3 组织市场推销3.1 组织市场推销的资讯准备3.2 销售团队的推销方法3.3 组织市场推销的操作步骤3.4 个人关系在组织市场推销中的作用学习情境4 电话推销4.1 电话推销的准备工作4.2 电话推销的操作步骤4.3 电话推销的技巧主要参考文献及网站
推销实务王方 韩军
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