会议营销

目录
前言
第一章 如何做好会前准备
情景问题1: 如何确定会议的主题
情景问题2: 如何选择会场
情景问题3: 如何对会议现场进行布置
情景问题4: 如何收集顾客资料
情景问题5: 如何筛选顾客资料
情景问题6: 如何对顾客进行会前预热
情景问题7: 如何电话邀请顾客
情景问题8: 如何制作邀请函
第二章 如何控制会议现场
情景问题1: 如何做好迎宾与接待工作
情景问题2: 如何操作会议营销主持
情景问题3: 如何接近顾客
情景问题4: 如何建立与客户的亲和力
情景问题5: 如何把握会议的三大环节
情景问题6: 如何通过会议成功销售
情景问题7: 如何化解顾客的异议
情景问题8: 如何进行谈判
第三章 如何进行会后服务
情景问题1: 如何进行售后的电话回访
情景问题2: 如何进行会议后的上门回访
情景问题3: 如何处理售后投诉
情景问题4: 如何进行会后服务管理
情景问题5: 如何增进客户关系
情景问题6: 如何建立会员俱乐部
第四章 如何把握会议营销的手段
情景问题1: 如何进行关系营销
情景问题2: 如何进行服务营销
情景问题3: 如何进行网络营销
情景问题4: 如何进行人员推销
情景问题5: 如何进行电话销售
情景问题6: 如何进行直邮推销
第五章 如何进行会议营销宣传
情景问题1: 如何创作会议营销广告文案
情景问题2: 如何对会议营销进行宣传
情景问题3: 如何制作会议宣传资料
情景问题4: 如何进行会议策划
情景问题5: 如何对会议营销产品进行策划
第六章 如何策划会议营销产品
情景问题1: 如何进行市场细分
情景问题2: 如何对产品进行定位
情景问题3: 如何对产品进行调研
情景问题4: 如何对产品进行定价
情景问题5: 如何对产品进行包装
情景问题6: 如何对产品进行组合
第七章 如何组建会议营销团队
情景问题1: 如何进行营销团队的有效沟通
情景问题2: 如何考察和培养团队精神
情景问题3: 如何建设会议营销团队
情景问题4: 如何进行团队管理
情景问题5: 如何控制会议营销团队
情景问题6: 如何进行团队培训
情景问题7: 如何进行职业礼仪特训
情景问题8: 如何进行激励管理
情景问题9: 如何进行绩效管理
附录一: 会议现场管理及范例
附录二: 会议营销常用工具表格
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