简介
《商业计划书的编制技巧》告诉风险企业家,精心编制的商业计划书一字值千金。它能说服风险投资家,确信投资本企业可以超越原始资本的积累,直接进入企业成长发展阶段。
全书包括四个方面的内容:寻求风险投资的过程;商业计划书编制的战略思想;商业计划书编制技巧;案例分析。全书有理念、有思想、有编制方法和技巧,是一部指导企业家编制商业计划书的力作。
本书可作为风险投资的培训教材,可作为经济管理专业高年级本科生和研究生的教学用书。
目录
目录
第一章 寻求风险投资的过程
第一节 有一个idea——伟大的点子
一 属于:顺应时代潮流的
二 属于:概念的
三 属于:工艺创新的
四 属于:产品创新的
五 属于:商业模式创新的
第二节 创业计划——值得实施的点子
一 为客户创造价值
二 为投资者提供超值回报
第三节 商业计划书——风险投资的敲门砖
一 征服风险投资家
二 企业发展的里程碑
三 超越资本的原始积累
第四节 联姻风险投资
一 寻找风险投资家
二 吸引风险投资家的注意
三 通过有影响的人士引荐
四 关键的第一印象
第五节 会晤
一 会晤前的准备——充分、周密
二 会晤时的个人表现——充满激情
三 会晤后的跟踪——锲而不舍
第六节 计划书的修正
一 审视你的计划书:用风险投资家的眼光
二 你的创意是否能“金钱化”:以顾客的视角
第七节 价值评估与交易设计
一 价值评估
二 投资组合
三 优先股的安排
第八节 获得资金
一 协议与执行
二 法人治理结构
三 企业管理模式
第二章 商业计划书编制的战略思想
第一节 编制前的准备
一 技术资料的收集
二 详细的市场调查
三 管理团队的组合
四 组织一个富有战斗力的智囊团
第二节 编制的理念
一 为客户创造价值
二 为投资者提供回报
三 为企业提供指导企业运行的管理工具
第三节 编制的原则
一 开门见山,直入主题
二 观点客观,切合实际
三 通俗易懂,严谨周密
四 风格、数据前后一致
五 阶段目标明确
六 多设想一些问题
七 多与风险投资家磋商
八 自己不满意就不要拿出去
第四节 商业计划书的编制大纲
第三章 商业计划书的编制技巧
第一节 摘要——用30秒点燃风险投资家的热情
第二节 业务内容——简单明了
一 公司简介
二 市场目标
三 经营策略
第三节 行业分析——市场充满机遇
一 行业的国内现状
二 行业的国外现状
三 行业的发展方向
四 市场规模
五 市场份额
第四节 产品与服务——突出创新
一 产品与服务是什么
二 产品与服务有什么特点
三 如何为客户创造价值
第五节 管理团队——人、人,人是最重要的
一 管理团队的三种人:管理、技术、市场
二 管理团队的素质和能力
三 组织结构
四 激励机制
第六节 生产过程——通俗易懂
一 工艺流程
二 厂房、设备、劳动力
三 原材料采购、供应
四 质量标准
五 生产规模
六 自制与外包
第七节 市场营销——挖掘市场潜力
一 客户是谁
二 营销计划
三 营销手段
四 品牌
五 制定好你的价格
六 营销团队
第八节 研究与开发——创新与发展的能力
一 创新
二 研发计划
三 研发人员
四 技术管理
五 合作单位
第九节 财务分析——良好的现金流
一 财务模型
二 目前的财务状况
三 3年财务预测
四 融资计划
五 资金投向
第十节 风险控制
一 竞争优势分析
二 风险分析
三 风险的控制
第十一节 风险资本的退出
一 股权交易
二 回购
三 上市
四 清算
第四章 案例分析
案例一 美国沃逊(Vusion)公司的商业计划书及分析
第一节 商业计划书
一 概况
二 问题的提出
三 沃逊公司提供解决问题的答案
四 市场分析
五 市场营销战略
六 制造战略
七 财务模型
第二节 商业计划书分析
案例二 深圳市××网络技术有限公司商业计划书
第一节 商业计划书
一 公司概况
二 行业分析
三 产品与服务
四 市场推广
五 研究与开发
六 公司结构和管理层
七 财务信息
八 财务预测
九 竞争优势、风险、机会与威胁分析
第二节 商业计划书分析
附录1 国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录
附录2 美国的NASDAQ
附录3 欧洲的EASDAQ
附录4 《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》
参考文献
)$B
第一章 寻求风险投资的过程
第一节 有一个idea——伟大的点子
一 属于:顺应时代潮流的
二 属于:概念的
三 属于:工艺创新的
四 属于:产品创新的
五 属于:商业模式创新的
第二节 创业计划——值得实施的点子
一 为客户创造价值
二 为投资者提供超值回报
第三节 商业计划书——风险投资的敲门砖
一 征服风险投资家
二 企业发展的里程碑
三 超越资本的原始积累
第四节 联姻风险投资
一 寻找风险投资家
二 吸引风险投资家的注意
三 通过有影响的人士引荐
四 关键的第一印象
第五节 会晤
一 会晤前的准备——充分、周密
二 会晤时的个人表现——充满激情
三 会晤后的跟踪——锲而不舍
第六节 计划书的修正
一 审视你的计划书:用风险投资家的眼光
二 你的创意是否能“金钱化”:以顾客的视角
第七节 价值评估与交易设计
一 价值评估
二 投资组合
三 优先股的安排
第八节 获得资金
一 协议与执行
二 法人治理结构
三 企业管理模式
第二章 商业计划书编制的战略思想
第一节 编制前的准备
一 技术资料的收集
二 详细的市场调查
三 管理团队的组合
四 组织一个富有战斗力的智囊团
第二节 编制的理念
一 为客户创造价值
二 为投资者提供回报
三 为企业提供指导企业运行的管理工具
第三节 编制的原则
一 开门见山,直入主题
二 观点客观,切合实际
三 通俗易懂,严谨周密
四 风格、数据前后一致
五 阶段目标明确
六 多设想一些问题
七 多与风险投资家磋商
八 自己不满意就不要拿出去
第四节 商业计划书的编制大纲
第三章 商业计划书的编制技巧
第一节 摘要——用30秒点燃风险投资家的热情
第二节 业务内容——简单明了
一 公司简介
二 市场目标
三 经营策略
第三节 行业分析——市场充满机遇
一 行业的国内现状
二 行业的国外现状
三 行业的发展方向
四 市场规模
五 市场份额
第四节 产品与服务——突出创新
一 产品与服务是什么
二 产品与服务有什么特点
三 如何为客户创造价值
第五节 管理团队——人、人,人是最重要的
一 管理团队的三种人:管理、技术、市场
二 管理团队的素质和能力
三 组织结构
四 激励机制
第六节 生产过程——通俗易懂
一 工艺流程
二 厂房、设备、劳动力
三 原材料采购、供应
四 质量标准
五 生产规模
六 自制与外包
第七节 市场营销——挖掘市场潜力
一 客户是谁
二 营销计划
三 营销手段
四 品牌
五 制定好你的价格
六 营销团队
第八节 研究与开发——创新与发展的能力
一 创新
二 研发计划
三 研发人员
四 技术管理
五 合作单位
第九节 财务分析——良好的现金流
一 财务模型
二 目前的财务状况
三 3年财务预测
四 融资计划
五 资金投向
第十节 风险控制
一 竞争优势分析
二 风险分析
三 风险的控制
第十一节 风险资本的退出
一 股权交易
二 回购
三 上市
四 清算
第四章 案例分析
案例一 美国沃逊(Vusion)公司的商业计划书及分析
第一节 商业计划书
一 概况
二 问题的提出
三 沃逊公司提供解决问题的答案
四 市场分析
五 市场营销战略
六 制造战略
七 财务模型
第二节 商业计划书分析
案例二 深圳市××网络技术有限公司商业计划书
第一节 商业计划书
一 公司概况
二 行业分析
三 产品与服务
四 市场推广
五 研究与开发
六 公司结构和管理层
七 财务信息
八 财务预测
九 竞争优势、风险、机会与威胁分析
第二节 商业计划书分析
附录1 国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录
附录2 美国的NASDAQ
附录3 欧洲的EASDAQ
附录4 《境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引》
参考文献
)$B
商业计划书的编制技巧
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