简介
解读营销新思维 启动行销新动力! 管理提升——找时代光华！以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。 讲师：尚致胜，台湾财鑫企管顾问公司顾问师，台湾无限潜能开发中心创办人，二十一世纪成功发展中心首席执行师，美国神经语言协会高阶执行师，2002年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究“神经语言程式学（NLP）”的先驱者，也是世界“生命素质工程学”的创始人，多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久。曾培训过的企业有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等。 本课程适宜学习对象：企业中高层管理者；销售经理、主管；销售人员。
目录
第一讲 如何打造超级的业务团队（上）1.引言2.成为超级业务团队的七个条件（上）第二讲 如何打造超级的业务团队（下）1.成为超级业务团队的七个条件（下）2.台湾明基企业案例分享3.复制系统的重要性第三讲 如何培养顶尖销售人员1.销售培训存在的问题2.Top Sales的养成第四讲 如何进行有效销售1.神经语言程式学（NLP）2.销售的七大步骤3.销售员的角色定位第五讲 客户开发的七个原理（上）1.设计有吸引力的开场白2.信任度建立3.以提问激发好奇心4.终极利益法则5.十分钟原理第六讲 客户开发的七个原理（下）1.相关联结法2.语音语调的控制第七讲 抗拒解除1.引言2.注意力转移法3.深入了解法第八讲 如何建立亲和力1.引言2.文字沟通3.声音沟通4.肢体语言沟通第九讲 客户需求与购买价值观1.客户需求分析2.痛苦销售法3.提问引发需求第十讲 产品介绍的技巧1.假设问句法2.下降式介绍法3.互动式介绍法4.假设成交法5.视觉销售法第十一讲 缔结成交1.处理客户抗拒的技巧2.缔结成交的五个前提条件3.缔结成交的法则
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