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简介
广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。
本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。
目录
第1章 小公司、小店铺为什么赚不了钱?
1 日本企业中有8成是小公司
2 小公司、小店铺不能盈利的原因
第2章 虚假和真实的广告
1 为什么广告宣传效果不佳
2 资深广告人惊曝广告制作中的内幕
3 广告宣传的要点是抓住顾客的心
第3章 即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
1 打动人心技巧之一 权威效应
2 打动人心技巧之二 引起消费者的好奇
3 打动人心技巧之三 恐惧、魅力
4 打动人心技巧之四 “限定条件下的事实”
5 打动人心技巧之五 单一接触效果
6 打动人心技巧之六 外表
7 打动人心技巧之七 积极表现
8 打动人心技巧之八 少量限定原理
9 打动人心技巧之九 实用性优于物品本身
10 打动人心的技巧之十 积极沟通
11 打动人心技巧之十一 和自己境遇相似的人
12 打动人心技巧之十二 表象系统
. 13 打动人心技巧之十三 回报性原理
14 打动人心技巧之十四 利益诱惑
15 打动人心技巧之十五 视觉冲击效果
第4章 街头发现的有趣广告语
1 本日推荐
2 100万日元的扫帚
3 让人吃惊的广告语
4 成人线条画
5 看上去更肥大的金枪鱼
6 茶店的招贴广告
7 样品很重要
8 鞋店的时尚杂志
9 增加销量的“魔法购物筐”
第5章 抓住顾客心理的二步销售战略
1 二步销售策略，提高营业额和利润
2 只要给予，顾客就会回报
第6章 抓住顾客心理的网页制作秘诀
1 逆向思维法
2 成功的模式
第7章 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
1 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
2 适合小公司、小店铺的经营战略
3 小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
4 让潜在客户为之心动的战术
5 成功思考
第8章 勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺
后记
译者跋
1 日本企业中有8成是小公司
2 小公司、小店铺不能盈利的原因
第2章 虚假和真实的广告
1 为什么广告宣传效果不佳
2 资深广告人惊曝广告制作中的内幕
3 广告宣传的要点是抓住顾客的心
第3章 即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
1 打动人心技巧之一 权威效应
2 打动人心技巧之二 引起消费者的好奇
3 打动人心技巧之三 恐惧、魅力
4 打动人心技巧之四 “限定条件下的事实”
5 打动人心技巧之五 单一接触效果
6 打动人心技巧之六 外表
7 打动人心技巧之七 积极表现
8 打动人心技巧之八 少量限定原理
9 打动人心技巧之九 实用性优于物品本身
10 打动人心的技巧之十 积极沟通
11 打动人心技巧之十一 和自己境遇相似的人
12 打动人心技巧之十二 表象系统
. 13 打动人心技巧之十三 回报性原理
14 打动人心技巧之十四 利益诱惑
15 打动人心技巧之十五 视觉冲击效果
第4章 街头发现的有趣广告语
1 本日推荐
2 100万日元的扫帚
3 让人吃惊的广告语
4 成人线条画
5 看上去更肥大的金枪鱼
6 茶店的招贴广告
7 样品很重要
8 鞋店的时尚杂志
9 增加销量的“魔法购物筐”
第5章 抓住顾客心理的二步销售战略
1 二步销售策略，提高营业额和利润
2 只要给予，顾客就会回报
第6章 抓住顾客心理的网页制作秘诀
1 逆向思维法
2 成功的模式
第7章 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
1 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
2 适合小公司、小店铺的经营战略
3 小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
4 让潜在客户为之心动的战术
5 成功思考
第8章 勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺
后记
译者跋
广告运作中的攻心战略
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