简介
《商务英语系列课程教材：国际商务谈判》系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，《商务英语系列课程教材：国际商务谈判》有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。《商务英语系列课程教材：国际商务谈判》提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。
《商务英语系列课程教材：国际商务谈判》可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。
目录
Chapter1 Fundamentals of International Business Negotiation
国际商务谈判概述
1.1 Concepts and principles of business negotiation
基本概念与谈判原则
1.1.1 What is business negotiation
什么是商务谈判
1.1.2 Characteristics of business negotiation
商务谈判的特点
1.1.3 The basic principles of negotiation
谈判的基本原则
1.2 Correct understanding of negotiation
对谈判的正确理解
1.2.1Conflict
冲突
1.2.2Key aspects of negotiation
谈判的几个主要方面
1.2.3Tips for a successful international business negotiation mission
成功国际商务谈判提示
1.2.4About interpreters in international business negotiation
关于翻译人员
1.3Stages of negotiation
谈判的几个阶段
1.3.1Pre-negotiation
前期准备阶段
1.3.2Face-to-face negotiation
面对面谈判阶段
1.3.3Post-negotiation
谈判后期阶段
1.4Psychology in negotiation
谈判的心理
1.4.1The need theory
需要理论
1.4.2The need theory and negotiation
谈判与需要理论
Chapter2 Proper Behaviors in International Business Negotiation
Chapter3 Choosing the Negotiation Team
Chapter4 Preparing for Negotiation
Chapter5 The Bargaining Process
Chapter6 Closing the Negotiation
Chapter7 Negotiation Strategies
Chapter8 International Sales Negotiation
Chapter9 International Business Contract Negotiation
Chapter10 International Investment Negotiations
Chapter11 Different Business Cultures and Negotiations
Appendix A
Appendix B
Appendix C
Glossary
References&websites
国际商务谈判概述
1.1 Concepts and principles of business negotiation
基本概念与谈判原则
1.1.1 What is business negotiation
什么是商务谈判
1.1.2 Characteristics of business negotiation
商务谈判的特点
1.1.3 The basic principles of negotiation
谈判的基本原则
1.2 Correct understanding of negotiation
对谈判的正确理解
1.2.1Conflict
冲突
1.2.2Key aspects of negotiation
谈判的几个主要方面
1.2.3Tips for a successful international business negotiation mission
成功国际商务谈判提示
1.2.4About interpreters in international business negotiation
关于翻译人员
1.3Stages of negotiation
谈判的几个阶段
1.3.1Pre-negotiation
前期准备阶段
1.3.2Face-to-face negotiation
面对面谈判阶段
1.3.3Post-negotiation
谈判后期阶段
1.4Psychology in negotiation
谈判的心理
1.4.1The need theory
需要理论
1.4.2The need theory and negotiation
谈判与需要理论
Chapter2 Proper Behaviors in International Business Negotiation
Chapter3 Choosing the Negotiation Team
Chapter4 Preparing for Negotiation
Chapter5 The Bargaining Process
Chapter6 Closing the Negotiation
Chapter7 Negotiation Strategies
Chapter8 International Sales Negotiation
Chapter9 International Business Contract Negotiation
Chapter10 International Investment Negotiations
Chapter11 Different Business Cultures and Negotiations
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International business negotiations
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