市场营销案例精选

目录
●关于人的需要
●满足消费者求实的需要
●满足消费者求方便的需要
●满足消费者求入时的需要
●满足消费者自尊感与身份感的需要
●满足消费者发挥多方面潜能的需要
第三章 市场调查研究与预测
●两枚苦果
●良好的调研是成功的一半
●决策之前细思量
第一章 市场营销观念
●吉列公司的“荒唐”举动
●随风潜入夜，润物细无声
●运筹帷幄，决胜千里
●“德尔菲神谕”
●四分钱与40万
第四章 市场细分与目标市场
●美勒啤酒公司的市场细分策略
●奇特的“袖珍宾馆”
●均分泡泡糖市场
●阿Q桶面的定位策略
●企业为用户而存在
●指甲钳上的文章
●绅宝汽车的“牛排”战略
●“小白兔”吃大萝卜
●咄咄逼人的《青少年》杂志
第五章 产品优势
●“四达”的新产品
●IBM的经营之道
●名牌商品：市场的宠儿
●皮尔·卡丹靠“卖树荫”赚大钱
●人要衣服花要容——谈商品美
●霍华德·约翰逊公司的兴衰
●包装出奇，产品俏销
●“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术
●“长寿泉”——新的生命周期
第六章 价格魔术
●凯特比勒公司的感觉价值定价
●多用铁屋的价格竞争
●汉堡包的价值到底为多少
●休布雷公司巧订酒价
●“三角”的价格策略
●撇脂定价的成功者
●“雪豹”的惊人一跳
●手表价格大战
●涨价的妙用
●降价术
第七章 销售渠道策略
●“佩珀”饮料怎样抓住消费者
●一级行动诉讼案
●连锁店的兴盛
●辛格公司销售组织的演变
●传统西班牙零售业的变更
●别具一格的销售渠道
●执著追求志终酬
第八章 促销策略
●“先声夺人”——切入市场的广告策略
●挑战与应战——“神州”与“万家乐”的广告战
●促销奇招
●分期付款——“波利”的新尝试
●消除阻力的润滑剂
●“健力宝”与体育
●里根总统住进了长城饭店
●洪水无情，“威力”有情
●巧妙说服的康克林
●上海滩的“生啤机大王”
●如何战胜顾客的拒绝
第九章 国际市场营销
●日本汽车进占国际市场的策略
●优质电线的滞与俏
●拱型“M”标志走向世界
●雪耻于国际博览会
●派克笔全球一体化策略的失败
●“佳能”进军国际市场
●顺美时装走红探秘
●卯木肇驯服美国“牛”
●“浪潮”的冲击波
●“蝴蝶”翩翩环球飞
第十章 市场竞争大观
●“可乐”冲杀争霸主
●“雷达”、“飞亚达”龙虎斗
●“柯达”与“富士”之争
●中原“魔棒”当空舞
●索尼公司激光唱盘营销成功的秘密
●“金福米”公司经营的成功之道
第二章 消费心理
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