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简介
本书是关于特许经营理论与实践方面的一本经典读本，是马丁.门德尔松著名的《特许经营指南》的第6版亦即最新版，该书通俗易懂、内容实用。其首次出版是在30年前，最新的这一版可以说是凝聚了马丁一生对英国及国外特许经营的研究精华。对于任何考虑从事特许经营业务或职业的人来说，它都是一本必备的参考书与实用指南。
全书共分十六章及四个附录，主要讲解了特许经营的发展历史、特许人与受许人的关系、特许经营财务、特许经营事同与法律、国际特许经营等，作者还通过具体的案例专门对英国和国际特许经营进行了视角独特的研究与分析，所有这些内容都非常具有研究与参考价值。
目录
序1
序2
序3
前言
第1章 特许权和特许经营的含义
第2章 特许经营的发展历史
早斯历史
特许经营的种类
特许经营的发展
第3章 为什么要进行特许经营
第4章 为什么从事特许经营
第5章 什么能被特许
制造商和批发商之间的交易
制造商和零售商之间的交易
批发商和零售商之间的交易
零售商之间的交易
第6章 如何成为一个特许人
基本业务构想
试点经营
特许权组合的开发
操作手册的制定
营销特许权的确定
选择受许人
发展特许组织
毛收人
盈利和亏损报告
资金开支
特许权销售
产品和服务行销
经营（包括革新）
第7章 特许经营财务
特许经营初始费（加盟金）
制许权组合的销售
营业场所的租赁
融资安排
特许经营持续费
……
第8章 特许人对受许人的服务
第9章 如何成为受许人
第10章 特许人与受许人的关系
第11章 特许人与受许人的沟通渠道：受许人顾问协会
第12章 特许经营合同及其相关法律
第13章 国际特许经营及其开发协议
第14章 案例研究：英国特许经营
第15章 案例研究：国际特许经营
第16章 英国特许经营协会
附录
序2
序3
前言
第1章 特许权和特许经营的含义
第2章 特许经营的发展历史
早斯历史
特许经营的种类
特许经营的发展
第3章 为什么要进行特许经营
第4章 为什么从事特许经营
第5章 什么能被特许
制造商和批发商之间的交易
制造商和零售商之间的交易
批发商和零售商之间的交易
零售商之间的交易
第6章 如何成为一个特许人
基本业务构想
试点经营
特许权组合的开发
操作手册的制定
营销特许权的确定
选择受许人
发展特许组织
毛收人
盈利和亏损报告
资金开支
特许权销售
产品和服务行销
经营（包括革新）
第7章 特许经营财务
特许经营初始费（加盟金）
制许权组合的销售
营业场所的租赁
融资安排
特许经营持续费
……
第8章 特许人对受许人的服务
第9章 如何成为受许人
第10章 特许人与受许人的关系
第11章 特许人与受许人的沟通渠道：受许人顾问协会
第12章 特许经营合同及其相关法律
第13章 国际特许经营及其开发协议
第14章 案例研究：英国特许经营
第15章 案例研究：国际特许经营
第16章 英国特许经营协会
附录
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