Consultant’s guide to results-driven business proposals:how to write proposals that forecast impact and ROI

　　决策制定者的桌子上不乏各种各样的商业计划书，可是能够准确预测出未来影响并计算出令人信服roi的商业计划书却凤毛麟角，如果能够有效解决这一问题，那么这些计划书将很快脱颖而出并受到决策制定者的青睐。 　　 《商业计划宝典:如何撰写结果驱动型商业计划书》提出了一整套系统、结构性的方法体系，通过应用这一方法，任何商业计划书都能赢得客户的关注和尊重，并最终如愿获得项目。 　　 作为roi专家，杰克·菲利普斯克和帕特里夏·菲利普斯提出了如何通过运用系统的、结构化的流程使价值预测过程更具操作性，这种方法无疑将计划书撰写过程又向前推进了一大步。在这本书中，你将掌握对roi进行预测的全新方法，并学习对建议项目经济价值进行描述的相关技术——这些方法和技术能够给任何阅读该计划书的人们留下深刻印象。本书同时还点出了所有项目利益相关者共同关注的核心问题：承诺成功。 　　 《商业计划宝典:如何撰写结果驱动型商业计划书》详细说明了以下问题： 　　 如何高效、及时、准确地撰写计划书； 　　 如何为计划书构建涵盖不同层级的目标体系； 　　 如何用计划书打动那些最具决策影响力的个体； 　　 如何全面提升顾客满意度并承诺成功。 　　 那些被视为最成功的商业计划书通常只是回答了这样一个非常简单的问题：这个项目能够为组织带来哪些额外的货币收益？如果没能触及这一问题，那么你的付出只能像其他普通计划书一样石沉大海，但是如果能够拿出确凿的证据并有力地论证这一问题，那么你将注定在竞争尚未开始之前就已经占得先机。 　　 《商业计划宝典:如何撰写结果驱动型商业计划书》详细讨论了如何制定相互关联的、效率更高的商业计划书，通过界定内容、类型和报告，确保你能比其他人更早地取得成功，即向决策制定者证明这个项目能够为他所在的组织带来切实的、清晰可见的新增货币价值。 　　 《商业计划宝典:如何撰写结果驱动型商业计划书》主要介绍了以下几个全新方法： 　　 制定并报告能够打动客户的目标体系 　　 预测成本、影响和roi 　　 沟通建议项目的价值 　　 作者还深入讨论了应当涉及哪些利益相关者、商业计划书的信息来源以及如何管理计划书流程以最大化竞争优势等核心问题。 　　 一旦熟练掌握这本书所介绍的各种技巧，就意味着你已经找到了每次都能吸引决策制定者注意力并赢得项目合同的有力工具。