Getting a squirrel to focus:engage and persuade today’s listeners

副标题：无

作者：(美)帕特里夏·斯科特(Patricia B. Scott)著

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ISBN：9787515321080

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简介

简介

为什么？对自己的方案很有信心，但老板就是不通过？为什么？费尽唇舌介绍商品的优点，业绩总是无法提升？为什么？热诚地回应客户的种种需求，合同还是谈不成？其实，不是你不认真，而是你还没有学会“说服别人”。这是一本经管励志类图书。沃顿商学院是全世界最知名的商学院，而本书作者世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者帕特里夏博士所开设的说服课一直被评为最受学生欢迎的课程，也是最抢手的课程。斯科特博士认为，“获得注意力并持续吸引听众，关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、MBA学生上课过程中总结了5个关键要素，即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这5个要素构成了橡果策略——一个高效的工具，能够让你传递的信息成为听众眼中的橡果。

前言
引言
第一章听众
第二章可信性
第三章信息的顺序
第四章记住我
第五章情感联系的需要
第六章接下来做什么
第七章工具

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