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简介
《市场细分:市场取舍的方法与案例》内容简介：市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，他们对企业的生产、营销起着极其重要的作用。针对目标顾客，制定有效策略：首先，市场细分后的子市场比较具体，顾客需求基本相似，企业可以根据自身情况，确定自己的目标市场，并制定具有针对性的营销策略；另外，当市场需求变化时，企业还可迅速改变营销策略，以适应市场需求的变化。
集中优势资源，形成独特优势：对于中小型企业来说，企业的资源及市场经营能力是有限的。与大企业展开全面竞争，它们绝不是大企业的对手，因此只有通过市场细分，把握住力所能及的机会，为企业选择有利的细分市场，集中人、财、物及信息等一切资源投入该细分市场，以企业的全部对抗大企业的局部，变全局市场劣势为局部市场优势，使自己能在市场竞争中生存、发展、壮大。
发掘市场机会，开拓蓝海市场：首先，通过市场细分，企业可以避重就轻，探索出有利于本企业的市场机会；另外，通过市场细分或者对细分市场进行二次细分，企业可以发现尚未满足或没有完全满足的顾客需求，从而寻找自己的蓝海、获取竞争优势。
市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，没有合理的市场细分和正确的目标市场选择，所有的营销活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源或不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。
正因如此。所有的营销人员都对市场细分和目标市场选择格外重视。然而，纵观图书市场，我们可以发现关于市场定位的著作比较多，但真正对市场细分和目标市场选择进行深度分析的著作却几乎为零，即使有些书涵盖到了，也仅仅是对市场细分与目标市场选择做了泛泛的阐述.很多企业界的朋友都反映可操作性不强，实践中仍是凭着感觉走。
基于此，《市场细分:市场取舍的方法与案例》旨在通过透析西方营销经典和研读大量知名公司实战资料，将理论和实践相结合.为企业营销人员制定出一套系统的、科学的、可执行的操作流程和方法，使市场细分和目标市场选择从此变得简单化、清晰化和科学化。
目录
中国营销反省
上篇 市场细分
第一章 市场细分概述 ／003
第一节 市场细分的由来／005
第二节 市场细分的层次／010
第三节 市场细分的作用／025
第四节 市场细分时常犯的错误／031
第二章 市场细分的依据／036
第一节 消费者市场的细分变量／037
第二节 组织市场的细分变量／107
第三节 国际市场的细分变量／115
第三章 市场细分的方法／119
第一节 单项变量细分法／119
第二节 综合变量细分法／121
第三节 系列变量细分法／128
第四节 多变量组合细分法／130
第四章 市场细分的流程／138
第一节 选定产品的市场需求范围／139
第二节 列举潜在顾客的基本需求／140
第三节 分析潜在顾客的各自需求／141
第四节 舍去潜在顾客的共同需求／154
第五节 根据差异性需求细分市场／155
第六节 进一步完善各个细分市场／156
第七节 初步评估各细分市场规模／158
下篇 目标市场选择
第五章 目标市场选择概述 ／171
第一节 目标市场选择的含义／171
第二节 目标市场选择的流程／171
第六章 评估细分市场的有效性／173
第一节 可衡量性／173
第二节 足量性／174
第三节 可进入性／175
第四节 可实施性／175
第七章 评估细分市场的可行性／176
第一节 评估与企业目标的一致性／176
第二节 评估企业内部资源的支撑性／177
第八章 评估细分市场的吸引力／186
第一节 评估宏观环境的吸引力／186
第二节 评估细分市场的竞争吸引力／205
第九章 评估企业的相对竞争力／222
第一节 企业自身的竞争力分析／222
第二节 企业相对竞争力分析／225
第十章 确定企业目标细分市场／233
第一节 目标市场的选择方法／233
第二节 目标市场的选择策略／240
第三节 目标市场的选择模式／248
第四节 目标市场选择需处理好的关系／255
参考文献／259
上篇 市场细分
第一章 市场细分概述 ／003
第一节 市场细分的由来／005
第二节 市场细分的层次／010
第三节 市场细分的作用／025
第四节 市场细分时常犯的错误／031
第二章 市场细分的依据／036
第一节 消费者市场的细分变量／037
第二节 组织市场的细分变量／107
第三节 国际市场的细分变量／115
第三章 市场细分的方法／119
第一节 单项变量细分法／119
第二节 综合变量细分法／121
第三节 系列变量细分法／128
第四节 多变量组合细分法／130
第四章 市场细分的流程／138
第一节 选定产品的市场需求范围／139
第二节 列举潜在顾客的基本需求／140
第三节 分析潜在顾客的各自需求／141
第四节 舍去潜在顾客的共同需求／154
第五节 根据差异性需求细分市场／155
第六节 进一步完善各个细分市场／156
第七节 初步评估各细分市场规模／158
下篇 目标市场选择
第五章 目标市场选择概述 ／171
第一节 目标市场选择的含义／171
第二节 目标市场选择的流程／171
第六章 评估细分市场的有效性／173
第一节 可衡量性／173
第二节 足量性／174
第三节 可进入性／175
第四节 可实施性／175
第七章 评估细分市场的可行性／176
第一节 评估与企业目标的一致性／176
第二节 评估企业内部资源的支撑性／177
第八章 评估细分市场的吸引力／186
第一节 评估宏观环境的吸引力／186
第二节 评估细分市场的竞争吸引力／205
第九章 评估企业的相对竞争力／222
第一节 企业自身的竞争力分析／222
第二节 企业相对竞争力分析／225
第十章 确定企业目标细分市场／233
第一节 目标市场的选择方法／233
第二节 目标市场的选择策略／240
第三节 目标市场的选择模式／248
第四节 目标市场选择需处理好的关系／255
参考文献／259
Market segmentation
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