Game of Survivor

副标题：无

作者：木木，湾景编著

分类号：

ISBN：9787801486745

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简介

简介

　　潘石屹六年前设计这个制度时，也许并没有想到，“末位淘汰制”会成为支撑他事业的非常重要的一极。源自本能的商业敏感性为他日后收获果实奠定了基础；而大量亲身感受“末位淘汰制”的销售员也没有想到这个制度可以使他们成为百万富翁，从性格到人生命运得到彻头彻尾的改变。　　制度是简单的，用老潘的话说，只有一个标准，那就是销售额。但人是复杂的，人有七情六欲，有细腻的情感和缜密的思维。当一个充满柔性的活生生的人性去适应一个简单、刚性、冰冷的制度时，这其中产生的碰撞、冲突、绞杀和人性的美丑都表现得一览无余。　　这里要么是制度的制定者，要么是胜利走过制度并进而成为公司的领导者的当事人。这些人的阐述，在让人深刻体会制度的来源的同时，也可以从这些自荆棘中走出的人身上获得不一样的感受。你会发现，在这里，无论是一个公司的发展还是一个制度的完善，包括一个个体的成熟，都是一整个大环境协调发展的结果。　　无疑，创造百万富翁的人常比百万富翁拥有更多的光环。

写在前面
一、百万富翁诞生记
开篇
潘石屹：无为而治是最好的管理
苏盛：规则要简单，执行要坚决
金怀南：激励促进效率
马锦：防止意外，收获奇遇
魏青山：利益和个人结合是最有效的促进方法
范晓梅：好销售要有好支持
附录1：SOHO中国有限公司销售管理制度
附录2：数字财富
二、人人都是百万富翁
开篇
胡文俊：销售改变一切
刘蕊：功利心是做好销售的必备条件
刘京京：任何时侯都不要放弃
建外篇：水晶宫里的销售员
公社篇：卖最特别的房子
博鳌篇：先谈山水后谈钱
市场篇：财富背后的服务生
附录：爱上在建外SOHO做销售工作的女人
三：你能成为百万富翁吗？
开篇
销售人员的素质
销售人员的特点
四、百万富翁质疑
开篇
光华管理学院的调查报告
离去者的声音

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