简介
销售管理是企业为了实现销售目标，在与目标市场之间创造、建立和保持良好交换和联系，通过对销售方案的分析、计划、控制和执行，提升企业的整体销售业绩，最终完成公司的销售目标的过程。因此，完善有序的销售制度是企业能否顺利打开市场实现盈利的重要前提。 本书从销售管理全流程实际操作入手，详细讲解了销售工作的管理制度、流程控制、市场管理、网络销售、人员管理、产品管理、客户管理赊销管理等，并附以大量常用表单和实际案例分析。助力为您做好做足销售管理工作，提高工作效率进而实现企业利润最大化。
目录
销售流程管理——
销售流程图 商场促销管理制度 销售合同管理 营销费用预算表
促销企划表 销售渠道开发表 营销计划书框架 送货单 出货单
销售市场管理——
数据信息管理 价格管理制度 产品降价管理 订货价格制度 价格竞争管理市场利润分析表 市场容量预测表 产品占有率表格 市场拓展分析表
网络销售管理——
网店职能管理制度 网店收款管理制度 网店客服管理制度 网店退换货制度
网上订单统计表 客户信息统计表 收款日报表 客户付款方式统计表
销售人员管理——
岗位说明书 培训管理 激励方案 销绩效评估 薪酬管理 应聘人员复试表 个人损益表 业绩统计表 销售回款管理 拜访记录分析表 业务状况报告书
赊销管理——
赊销管理 回款管理 赊销合同 应收账款管理 逾期账款管理 坏账核销管理 付款协议书 公司往来对账函 欠款催账单 票据分割单 客户对账单
销售广告管理——
广告宣传管理制度 广告费用预算管理 广告媒体选择管理 产品预算分配表
广告效果分析表 广告费用分析表 媒体选择制度 广告策划制度 广告投放管理
销售流程图 商场促销管理制度 销售合同管理 营销费用预算表
促销企划表 销售渠道开发表 营销计划书框架 送货单 出货单
销售市场管理——
数据信息管理 价格管理制度 产品降价管理 订货价格制度 价格竞争管理市场利润分析表 市场容量预测表 产品占有率表格 市场拓展分析表
网络销售管理——
网店职能管理制度 网店收款管理制度 网店客服管理制度 网店退换货制度
网上订单统计表 客户信息统计表 收款日报表 客户付款方式统计表
销售人员管理——
岗位说明书 培训管理 激励方案 销绩效评估 薪酬管理 应聘人员复试表 个人损益表 业绩统计表 销售回款管理 拜访记录分析表 业务状况报告书
赊销管理——
赊销管理 回款管理 赊销合同 应收账款管理 逾期账款管理 坏账核销管理 付款协议书 公司往来对账函 欠款催账单 票据分割单 客户对账单
销售广告管理——
广告宣传管理制度 广告费用预算管理 广告媒体选择管理 产品预算分配表
广告效果分析表 广告费用分析表 媒体选择制度 广告策划制度 广告投放管理
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