Winning negotiations that preserve relationships

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作者：《哈佛管理前沿》，《哈佛管理通讯》编辑组编;李尚杰，罗雅琴译

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ISBN：9787100046299

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简介

简介

　　在当今快速变化的市场社会中，谈判正变得越来越重要。无论是个人还是组织都要经济性地面对谈判。杰出的谈判可以建立良好的关系，并带来双赢的局面。拙劣的谈判则可能破坏关系，使合作计划流产，从而蒙受巨大的损失。卓越的谈判家并非天生，任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。《谈判：较量的艺术》立意高远，强调协作式的谈判，主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念达成目标，并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持战略聪明、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。全书由浅入深，娓娓道来，对于提高经理人的管理技能大有裨益。　　明确目标，获得双赢结果；创新观念，结成战略联盟；战胜压力，保持常胜不败，跨国合作，避开文化陷阱。

引言
第一部分以协作精神谈判
1.最佳谈判建议
2.如何实现既定目标
3.与马克·戈登双赢
4.卓越的谈判汤姆·克拉登马克尔
第二部分构建并维护战略合作
1.如何通过谈判结成铁血联盟丽贝卡·M.桑德斯
2.让你的提案成为首选尼克·雷登
3.合适的框架玛乔丽·科尔曼·阿伦
4.达成交易之后斯蒂芬·伯恩哈特
5.作为商业过程的谈判杰夫·韦斯
第三部分在压力下谈判
1.如何与顽固的对手谈判安妮·菲尔德
2.工作谈判尼克·摩根
3.转变谈判观念尼克·摩根
4.专家谈判
第四部分跨文化谈判
1.海外经商如何避免成为“丑陋的美国人” 安德鲁·罗森鲍姆
2.如何避开跨文化谈判中的陷阱安德鲁·罗森鲍姆
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