简介
中国人的谈判，看重的是攻心为上，不战而屈人之兵。中国人的交往，讲究的是中庸之道，和气生财。中国人，需要了解中国式的谈判。
当中国逐渐成为全球关注的市场时，西方商人们经常抱怨与中国人的谈判难以沟通，不易取得成果，甚至一度导致了双方商业关系的破裂。这样的观点，实际上触及了中国和西方谈判体系中一直存在的理念问题。究其根源，外国人没能理解更广义的中国传统文化和价值观，他们不了解“中国式谈判”的风格，因此任何一个极小细节的疏漏，都有可能关乎谈判的成败。
究竟，中国人是如何谈判的，他们在谈判中，采用的方式方法与西方有何区别？该如何与中国人有效谈判？这是本书想要探讨的主要问题。
对于一个中国本土化的谈判人员而言，这本书尤为重要，任何谈判高手，不但应该通晓国际谈判准则，并能将之应用于相应的场合，亦应谙熟中国人的传统心理与思维习惯，掌握种种不为人所知的“潜规则”与暗操作，能够知其然更知其所以然。如此，方能知已知彼，百战不殆。更多>>
目录
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前言 中国人的谈判，博大精深
第1章 谈判之道，以和为贵
中国人谈判的“形而上”
礼仪之邦，自然以“礼”为先
惜财失礼，范蠡爱子殒命
礼之用，和为贵，和气才能生财
先礼后兵，麻痹对手的特殊战略
第2章 没有“最无赖”，只有“更无赖”
中国人的“方”与“圆”
韩非子的感慨：说话真难
六百里土地与六里土地
两位相如的“无赖”术
中国历史上最经典的诡辩术
第3章 错综复杂的人情世故
宋江的“人情牌”
这样的拉拢最有效果
细话家常，触龙智服赵太后
刘备的眼泪与刘邦的“罪”
第4章 针锋相对，出奇方能制胜
不言而言攻心术
“围三阙一”心战法
离间计
黑脸白脸，巧唱双簧戏
“归谬法”让对方知难而退
第5章 中国式的强硬，绵里藏针
戒急用忍，中国皇帝的家训
不卑不亢的楚国使者
弱国的反击
曾纪泽的“硬气”
袁世凯的胆子
第6章 引君入瓮，细针密织的局
借酒设局，饭局艺术的经典教材
欲擒故纵，郑庄公暗除胞弟
二桃杀三士，晏子毒设蟠桃宴
王婆说风情，《水浒传》中的连环局
第7章 舌灿莲花的说话功夫
进退自如，捭与阖的艺术
倚国之势，小甘罗少年成名
两位纵横高手的博弈
以气势取胜，赵太后七问齐使
筷子也能成为说话的道具
第8章 “中国式”的幽默
幽默，面临困境时的温柔一刀
伴君如伴虎，幽默巧妙解围
说东打西，幽默高手的虚与实
退一步的幽默：难得糊涂
激将，深谙人性心理的幽默
前言 中国人的谈判，博大精深
第1章 谈判之道，以和为贵
中国人谈判的“形而上”
礼仪之邦，自然以“礼”为先
惜财失礼，范蠡爱子殒命
礼之用，和为贵，和气才能生财
先礼后兵，麻痹对手的特殊战略
第2章 没有“最无赖”，只有“更无赖”
中国人的“方”与“圆”
韩非子的感慨：说话真难
六百里土地与六里土地
两位相如的“无赖”术
中国历史上最经典的诡辩术
第3章 错综复杂的人情世故
宋江的“人情牌”
这样的拉拢最有效果
细话家常，触龙智服赵太后
刘备的眼泪与刘邦的“罪”
第4章 针锋相对，出奇方能制胜
不言而言攻心术
“围三阙一”心战法
离间计
黑脸白脸，巧唱双簧戏
“归谬法”让对方知难而退
第5章 中国式的强硬，绵里藏针
戒急用忍，中国皇帝的家训
不卑不亢的楚国使者
弱国的反击
曾纪泽的“硬气”
袁世凯的胆子
第6章 引君入瓮，细针密织的局
借酒设局，饭局艺术的经典教材
欲擒故纵，郑庄公暗除胞弟
二桃杀三士，晏子毒设蟠桃宴
王婆说风情，《水浒传》中的连环局
第7章 舌灿莲花的说话功夫
进退自如，捭与阖的艺术
倚国之势，小甘罗少年成名
两位纵横高手的博弈
以气势取胜，赵太后七问齐使
筷子也能成为说话的道具
第8章 “中国式”的幽默
幽默，面临困境时的温柔一刀
伴君如伴虎，幽默巧妙解围
说东打西，幽默高手的虚与实
退一步的幽默：难得糊涂
激将，深谙人性心理的幽默
中国式的谈判之道
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