我该怎么消费——摆脱消费陷阱的108个方法

第一章  钱花得越多越上瘾——鳄鱼消费心理学1.逛街本无错，消费心理惹的祸2.整容为何会上瘾3.为什么我会变成购物狂4.怎样戒掉冲动购物的“瘾”5.收银员多找你20元，你会归还吗6.为何女人比男人更爱旅游7.为什么有些人不易受广告诱惑8.消费习惯相反更易结成夫妻9.为什么退休后反而要换栋大房子10.送礼有学问，为什么不直接给钱11.为什么花钱看恐怖片12.作对心理，让你就是不掏钱13.选项越多，越难以抉择14.买名牌，是一种自我认同15.房价高涨，为何还要购房16.为什么我买的总是比较贵17.为什么地铁车厢广告接受度高18.为何总是买下第一眼看到的第二章  不知不觉引你上钩——暗示消费心理学19.为何店家总爱喊出“清仓甩卖，最后一件”20.礼品为何整组销售得较好21.以“沙”换“金”的销售智慧22.酒吧里的花生米为何免费23.拿了“试用品”就等于买下它24.为何人们在较差的产品上花钱更多25.为什么同样是畅销商品，却有不同的折扣策略26.为何提高售价，反而卖得更好27.微小的让步，使买卖顺利成交28.为什么气球不送给老人29.儿童消费有逻辑可循吗30.是什么改变了购买选择31.广告为何总爱打温情牌32.让销售顺序决定消费金额33.不落入消费陷阱，什么选择最划算34.出奇制胜，才能抓住商机35.诚实告知缺点，反而更容易成交36.“承诺后就会买”是刺激销售的高招37.看上去很美，不见得划算第三章AA、刷卡不心疼——参考价格消费心理学38.为什么你爱刷信用卡39.消费刷卡不心疼40.你会为心爱的宠物花多少钱41.为何花在文化消费上的钱，比物质消费少42.为何给孩子添置物品总是不手软43.不积极推销，反而买的多44.为何情人节玫瑰很贵，却仍有人买45.周年庆大降价背后的秘密46.钻石为什么这么贵47.从你怎么吃，看出你的身份48.分摊消费，反而花的更多49.为何便利店的饮料卖得比较贵50.电影院里的爆米花为何如此昂贵51.套票和单次购票哪个更划算第四章  花钱不手软的秘密——崇拜消费心理学52.为什么国货不敌洋货53.电视购物更能抓住消费者的心54.令人望而生畏的天价商品55.幸运号码、吉利数字为何身价不凡56.好的电视广告才能让消费者掏钱57.“驴包”为何让女人爱不释手58.为什么要花天价请明星代言商品59.为何俗又有力的广告反而爆红60.网络商店不打烊，更具购物吸引力第五章  从一而“众”，他买啥我买啥——从众消费心理学61.消费者为何爱看有性暗示的广告62.为什么粘扣带的鞋子只有小孩爱穿63.在孩子的教育上该砸多少钱，64.为何看到大排长龙，就会产生购物冲动65.为何不多开放收银台，解决排队问题66.试用，让买卖更容易成交第六章  罩上廉价的光芒，掩盖消费的真相——晕轮消费心理学67.抢购折价品真的比较省钱吗68.你常常省小钱，花大钱吗69.“讨价还价”真的让你不吃亏吗70.如何在“讨价还价”中赢得胜利71.为何尾数“9”的商品让人感到便宜72.“免费续杯”上门的客人为何比较多73.最划算的价格，却不一定最适用74.“免费赠品”为何总是让你花更多75.你浪费钱的概率有多高76.为何旅游淡季反而出国的人多77.两元店为何仍有赚头第七章  我的要比你的好——攀比消费心理学78.为什么高跟鞋不舒适，女人还是买不停79.为什么忍不住频频更换手机80.电视媒体让儿童的消费欲望大增81.为何化妆品再贵，女人还要买82.奢侈品越贵越要买83.同事结婚生子究竟该包多少红包84.为什么别人看上的衣服都比较漂亮第八章  舒适的环境是购物的天堂——环境消费心理学85.好店面，才能带来好业绩86.服饰店的穿衣镜为何斜着放87.聪明的超市陈列，激起顾客购买力88.购物路线会影响你买了什么89.为何女装楼层要比男装楼层高90.为何超市的口香糖要放在收银台91.为何音乐会促进购物欲望92.为何香喷喷的味道能激起购物欲93.7秒钟让你挑到喜欢的色彩94.最舒适的温度，最能挑起顾客购物欲95.用橱窗营造气氛，抓住顾客的心96.售货员常用的口头禅“咱们……”97.服务态度决定消费者愿意掏多少钱98.友善的交流，增加在商店的逗留时间99.微笑服务，让你更乐于消费100.在消费环境中，营造色彩的节奏第九章  用头脑消费，不用欲望血拼——“二八”消费心理学101.你更喜欢直接打折还是送代金券102.化整钞为零钱，帮你省更多103.慎防旅游消费中的消费陷阱104.如何善用意外之财105.病态彩票，买一个亿万富翁的希望106.心理账户让钱的价值不一样107.控制错觉，让你愿赌不服输108.理性思考，购物之前先思考参考文献