Business negotiation

副标题：无

作者：殷庆林主编

分类号：

ISBN：9787565411205

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简介
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简介

　　《21世纪高等院校市场营销专业规划教材：商务谈判（第2版）》共分为9章。第1章谈判导论、第2章商务谈判基本原理、第3章商务谈判的准备、第4章国际货物销售合同谈判、第5章商务谈判策略、第6章谈判沟通、第7章商务谈判中的礼仪和礼节、第8章国际商务谈判风格等。

第1章谈判导论
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
1.1 谈判的概念
1.2 谈判的基本要素
1.3 谈判结果的评价与谈判原则
1.4 谈判与现代生活
基本训练

第2章商务谈判基本原理
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
2.1 商务谈判理论的三大基石
2.2 商务谈判实力及其影响因素
2.3 商务谈判中的思维
2.4 商务谈判的伦理道德
2.5 商务谈判的基本形态和方法
基本训练

第3章商务谈判的准备
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
3.1 信息的准备
3.2 人员的准备
3.3 方案的准备
基本训练

第4章国际货物销售合同谈判
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
4.1 销售合同概述
4.2 国际货物销售合同谈判的主要内容
基本训练

第5章商务谈判策略
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
5.1 商务谈判策略
5.2 商务谈判开局阶段的策略
5.3 商务谈判磋商阶段的策略
5.4 商务谈判成交阶段的策略
基本训练

第6章谈判沟通
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
6.1 商务谈判语言概述
6.2 商务谈判中有声语言沟通的技巧
6.3 商务谈判中无声语言及其运用
基本训练

第7章商务谈判中的礼仪和礼节
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
7.1 商务谈判礼仪和礼节概述
7.2 商务谈判礼仪的类型
7.3 商务谈判中的礼节
基本训练

第8章国际商务谈判风格
内容体系
点睛之笔
学习目标
关键词
8.1 商务谈判风格概述
8.2 商务谈判风格国别差异的影响因素
8.3 部分国家商人的谈判风格
基本训练

第9章商务谈判案例赏析
内容体系
点睛之笔
学习目标
9.1 案例的本质与特征
9.2 案例赏析
主要参考文献

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