银行营销实战兵法

作者：  熊元俊编著

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简介：“日本发生金融危机的原因，是建立在恣意性行政管理和金融羁绊基础 上的不合理性的日本式金融体系，不适应合乎理性的美国式市场经济。”在 日本长期信用银行破产之后，长银综合研究理事长竹内宏在《日本金融败战 》一书中直言： “美国是世界霸权国家，作为远东地区的政治小国日本，不得不采用美 国的规则。结果，日本终于遭到了‘金融败战’。” 随着中国经济在全球的地位的上升，日本当年受到的压力同样会以各种 形式跟随来到中国。 最明显的是，美日多国最近对人民币升值问题一再施压，其背后原因错 综复杂，直接考验政策制定者的智慧和勇气。 金融开放的同时，中资银行也面临走出去的问题，其中包括中资银行艰 难的海外上市之路。 “虽然看起来美国对上市公司的要求严厉，但却体现了最佳的国际先进 做法。因此，即使不寻求去美国上市的中国的银行，也应该向这些要求尽量 靠拢。”目前全球最大的会计师事务所普华永道全球金融服务部主席Jeremy scott如是言。 诚然，中资银行必须加速改革进程，并在改革进程中最大限度地维护自 己的利益。 现为银监会主席的刘明康，2003年初仍任中国银行行长，当时不无忧虑 地建议：“鉴于银行业的特殊性，政府有必要成立银行业改革领导委员会， 循序渐进地推进银行业改革。因为，银行业对国民经济的杠杆作用很大，稍 有闪失将直接影响社会稳定。” “世界银行的中国问题专家曾经说过，中国的银行业要花10年时间准备 入世。我的判断是，准备得好不需10年，准备不好10年也不够。”刘明康坦 言，“国有商业银行必须争取5至10年内成为有竞争力的商业银行，否则将 无法生存。” 随着金融业大门的逐渐开启，我国银行市场营销将面临外资金融机构带 来的巨大挑战和机遇，营销环境也必将随之发生深刻变化。