人人都会遇到的心理陷阱

　　Chapter1 一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼
　　 一俊如何遮了百丑
　　 以“貌”取人导致判断失误
　　 一好并不等于百好
　　 跟着感觉走，很可能掉到沟里
　　 先从感官上“征服”你
　　 从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊”
　　 谁在借助名人的光环
　　 说你行，你就行，不行也行
　　 “老实人”更能赚你的钱
　　 自造的“人才”陷阱
　　 让他的眼光落在你想让他关注的地方
　　Chapter2 秀才如何不输给兵：嘴上留情，脚下有路
　　 看诸葛亮怎么给关羽“下套”
　　 小甜头让人为其“卖命”
　　 从“你”的角度出发来帮“我”赢利
　　 诚于嘉许，宽于称道
　　 避免直接说“不对”
　　 热情到让你“不好意思”
　　 迎合——产生共鸣的快捷方式
　　 谦虚——哪怕只是做做样子
　　 维护好权威人士的“尊严”
　　 主动坦白“缺陷”赢得的信任
　　 曲线救国——先送“鲜花”后求助
　　Chapter3 别拿肉包子打狗：提高威胁的可信度
　　 具体数据比泛泛而谈更有威力
　　 “限量”的威力究竟有多大
　　 试着借用名人的力量
　　 自夸不如找个人来“夸”
　　 找对说客才能让人信服
　　 多点权威，可以轻松地说服别人
　　 抓住你最关心的问题进攻
　　 先试后买——事实胜于雄辩
　　 “熟人”是最好的桥梁
　　 不讲价是因为只此一家。别无分号
　　Chapter4 半斤不是八两：小心落入“凡勃伦’’陷阱
　　 “天价”商品为何走俏市场
　　 把相同的东西摆在不同的地方卖
　　 炫耀性消费：不要成为别人的剩余价值
　　 卖的虽精，但也难免“中招”
　　 用“凡勃伦”效应把自己推销出去
　　 有多少钱是花在脸面上的
　　 只买最贵的，不买最好的
　　 麻雀变凤凰——买的就是感觉
　　 奇怪的规律：便宜的没人抢，越贵的越脱销
　　 限量——我有，你们都没有
　　 卖得贵就一定是好东西
　　Chapter5 小心好奇害死猫：命运常被习惯主宰
　　 宁可得罪“上帝”的艺人
　　 越是“求不得”，越是想追根究底
　　 以“奇”制胜的宣传，你关注了吗
　　 请你猜猜我是谁
　　 别被“禁止”的假相所迷惑
　　 提问式的节目引发悬念
　　 用好“神秘”这个武器
　　 不要急着解释“为什么”
　　 它怎么敢向权威叫板
　　 与众不同的吸引力
　　 利用的就是你的“求知欲”
　　 人们常常因好奇而停下脚步
　　Chapter6 天上不能掉馅饼：贪心让人欲罢不能
　　 便宜的字眼能吸引人们的眼球
　　 免费赠送——忽悠你没商量
　　 “打折”陷阱何时休
　　 看清楚你手中的优惠券
　　 天上不会掉馅饼，只会掉“陷阱”
　　 小甜头让人忘记天下没有免费午餐
　　 为了便宜，人们不介意“多绕几个弯”
　　 “买就送”——价值置换，赚钱没商量
　　 吃人家的嘴软，拿人家的手短
　　 如果都免费，人家赚什么
　　 促销——商家和消费者之间的博弈
　　Chapter7 得不到的总是最好的：躲开欲擒故纵的陷阱
　　 “吊胃口”的技巧
　　 欲擒故纵——电话推销员的“坑”
　　 恋爱不需要时时上赶着
　　 以退为进总让人防不胜防
　　 就是不想听你的指挥
　　 反其道而行之，让你主动退出
　　 让对方主动好过自己主动
　　 小心，撤退只是为了迷惑你
　　 再想得到，也要表现得冷淡些
　　 看看麦当劳欲擒故纵的手段
　　 谁制造的市场“饥饿”感
　　 若即若离反而让人着迷
　　 你有没有中过“激将”的圈套
　　Chapter8 英雄难过美人关：跳离异性效应的瓶颈
　　 中不中“美人计”在于你是否清醒
　　 巧妙利用“异性效应” ．
　　 男女搭配，干活不累
　　 以貌取人也是人之常情
　　 异性的出现是一种调和剂
　　 人要靠衣装，佛要靠金装
　　 演绎出自己最“美”的一面
　　 异性组合的作用
　　 学会戴上面具再跳舞
　　Chapter9 无力抗拒的彩票诱惑：别让赌博心理牵着走
　　 自己不试又怎么知道结果不好
　　 人争一口气，佛争一炷香
　　 这山看着那山高
　　 早该丢掉的“心理账户”
　　 别让“天意”左右你的决定
　　 我“赌”你会这么做——谁在凭感觉做事
　　 反作用力——刺激你失去“理智”
　　Chapter10 鸡生蛋与蛋生鸡：思想使行动变成矮子
　　 购物电话为什么很难接通
　　 商品底价越高其实际价值不一定越高
　　 得寸进尺——不可忽视的登台阶游戏
　　 算命先生为什么说得那么准
　　 “傍”上名牌，就可能成为名牌
　　 权威人士——最好用的挡箭牌
　　 大家都在排队，所以我也排
　　 循序渐进地“请君入瓮”
　　 模仿是最好的“夸奖”
　　 左右你选择的“沉锚效应”
　　 “太太”天天见——以持续攻势深入人心
　　Chapter11 乞丐为何光着膀子：苦情牌不可小觑
　　 乞丐为何光着膀子
　　 用暴露“弱点”来保护自己
　　 总裁降薪——拿自己开刀的牺牲精神
　　 做“冤大头”式的广告宣传不亏本
　　 恋爱也能上演“苦情戏”
　　 什么样的“坑”最能引起大家的关注
　　 用自我贬低打动人心
　　 集中销毁不合格品的原因
　　 用“很受伤”博得同情和帮助
　　 “丢车保帅”蒙蔽了谁的眼睛
　　 利用同情心设下的“局”
　　Chapter12 虚荣的力量有多大：避开鲜花下的陷阱
　　 用VIP“卡”住你
　　 等量的糖果，不等量的小费
　　 赞美是麻痹人的“良药”
　　 人人都有表现欲
　　 是什么让人“打肿脸充胖子”
　　 多少人在为面子买东西
　　 把你的优越感推到极致
　　 试试刺激人们的虚荣心
　　 追求名牌的心理战
　　 商家为何花钱买“名”
　　 人人都想得到一顶“桂冠”
　　Chapter13 买的没有卖的精——警惕交易中的暗示陷阱
　　 买贵了，真正去退的有几个人
　　 买的不如卖的精——问话的“坑”
　　 用人多告诉你——商品很畅销
　　 人们为什么抢购——物以稀为贵
　　 天天优惠和偶尔优惠的区别
　　 机不可失，失不再来
　　 看清大忽悠“卖拐”的暗示手段
　　 价格尾数“9”字暗藏玄机
　　 跳楼吐血大甩卖——人人都爱贪便宜
　　 你受“人气”的影响了吗
　　 从感官上满足人们的心理需求