开店必读

目录
六、 租赁筹资
十六、 伪劣啤酒的鉴别
十七、 假冒药品的鉴别
十八、 伪劣香烟的鉴别
十九、 伪劣化妆品的鉴别
二十、 伪劣棉胎的鉴别
二十一、 伪劣电度表的鉴别
二十二、 伪劣名表的鉴别
二十三、 伪劣名牌鞋的鉴别
附录： 《中华人民共和国反不正当竞争法》
第四章 商品价格艺术
七、 商业信用筹资
第一节 影响商品价格的因素
第二节 确定价格目标
第三节 订价策略和技巧
第四节 价格调整策略
第五节 价格折扣策略
第六节 相关商品的订价策略
第七节 如何使价格具有广告效应
附录： 《中华人民共和国价格管理条例》
第五章 连锁店策略
第一节 开店前的策划
第二节 口岸选择
一、 开家什么形式的连锁店
二、 统一标识
三、 启动与运行
四、 扩展成员
第二节 连锁店的经营策略
一、 正规连锁店的经营策略
二、 自愿连锁店的经营策略
三、 特许连锁店的经营策略
第三节 网点布局和商品选择
一、 连锁店的网点布局
一、 繁华地段不一定是好口岸
二、 连锁店的商品选择
第四节 连锁店的进货与销售
一、 连锁店的进货
二、 连锁店的销售
第五节 店堂布置与货物陈列
一、 店堂布置
二、 货物陈列
第六节 宣传技巧与商品促销
一、 连锁店的宣传技巧
二、 连锁店的商品促销原则
二、 好口岸就不要怕高租金
三、 迎合顾客的消费心理
第七节 连锁超市的经营管理
一、 超级市场的含义
二、 连锁超级市场的经营管理
第八节 世界著名的连锁店
一、 最古老的A&P连锁店
二、 麦当劳公司的特许加盟制度
三、 巴黎三家著名的连锁店
第九节 国际连锁加盟协会道德规范
中篇
三、 好口岸和差口岸的转换
第六章 必备的财务管理知识
第一节 小店财务管理的误区
第二节 财务管理的主要内容
第三节 建立会计帐簿
一、 会计帐簿的意义和作用
二、 序时帐簿
三、 分类帐簿
四、 会计帐簿的装订形式
五、 记帐的一般规则
第四节 小店的分类帐
四、 同行密集的地方是好口岸
第五节 编制会计报表
一、 编制会计报表的要求
二、 资产负债表的编制
三、 损益表的编制
四、 财务状况变动表的编制
第六节 理财收入技巧
一、 增加主营业务收入
二、 增加其他销售收入
三、 增加营业外收入
附录： 《中华人民共和国经济合同法》
五、 好口岸应具备的条件
第七章 必备的工商知识
第一节 企业的开业、变更和注销
一、 什么叫企业
二、 企业为什么要登记注册
三、 企业登记注册
四、 法人、法定代表人和企业法人
五、 企业法人登记注册应具备的条件
六、 企业法人怎样申请开业登记、变更登记和注销登记
七、 企业法人章程的内容
八、 企业法人如何年检
六、 选择口岸小技巧
九、 公司怎样登记注册
十、 公司怎样进行变更登记和注销登记
第二节 如何开办私营企业
一、 什么叫私营企业
二、 开办私营企业应具备的条件
三、 哪些人可以申请开办私营企业
四、 私营企业申请开业登记应准备哪些材料
五、 私营企业开业登记的程序
六、 私营企业怎样交登记费和工商管理费
七、 私营企业可以从事哪些生产经营活动
七、 选择开店的最佳区域
八、 私营企业不能从事的生产经营活动
九、 私营企业有哪些经营方式
十、 私营企业具有哪些权利和义务
十一、 私营企业如何与外商开办合资、合作企业
十二、 私营企业有权拒绝哪些摊派费用
十三、 私营企业年检的内容有哪些
十四、 私营企业如何办理变更登记和注销登记
第三节 个体工商户
一、 什么叫个体工商户
二、 哪些人可以成为个体工商户
上篇
八、 具体开店地址的确定
三、 个体工商户如何申请开业登记
四、 个体工商户开业登记的主要内容
五、 个体工商户可以从事经营的行业
六、 不允许个体工商户从事生产经营的行业和商品
七、 个体工商户的组织形式和生产经营方式
八、 个体工商户有哪些权利和义务
九、 个体工商户在市场上不允许从事的活动
十、 个体工商户如何办理变更登记和歇业登记
《中华人民共和国私营企业暂行条例》
九、 怎样选择街道铺面
《中华人民共和国私营企业暂行条例施行办法》
《私营企业登记程序》
《禁止向企业摊派暂行条例》
第八章 必备的税务知识
第一节 税务基本知识
一、 税收及其基本特征
二、 我国现行税制有哪些税种
三、 纳税人有哪些权利和义务
四、 税务登记种类
五、 纳税申报及其内容和方法
十、 开店不宜选址的区域
六、 税款征收及其方式
七、 税务机关的税务检查权
八、 纳税人违反税务管理和纳税申报规定的处理
九、 纳税人偷税、抗税和逃避追缴欠税行为的处理
十、 纳税人骗税、拖欠税款和向税务人员行贿的处理
十一、 公司等扣缴义务人违法行为的处理
十二、 什么叫营业税？哪些单位和个人要缴纳营业税
十三、 营业税的计税依据
十四、 营业税的税目和税率
十五、 营业税纳税义务发生时间、纳税期限和纳税地点的规定
十一、 在小巷内开店
十六、 固定业户临时外出销售商品，哪种情况在销地纳税？哪种情况返回原地纳税
十七、 营业税的税额计算和起征点的规定
十八、 商品批发与零售如何划分缴纳营业税
十九、 如何计算缴纳按季（月）预缴所得税？其速算方法如何
二十、 纳税人经营期不满一年，应当如何计算应纳税款
第二节 私营企业必备的税务知识
一、 国家对私营企业的税收政策
二、 私营企业涉及的纳税税种
三、 私营企业如何计算应纳税所得额
四、 私营企业如何办理开业税务登记
十二、 在居民区开店
五、 私营企业如何办理纳税鉴定和申报纳税
六、 私营企业如何办理减免税
第三节 个体工商户应具备的税务知识
一、 个体工商户应缴纳哪几种税
二、 个体工商户怎样办理税务登记
三、 个体工商户税款征收方式
四、 个体工商户违反税收法规的处罚
附录：
附录：
《中华人民共和国税收征收管理法》
《中华人民共和国营业税暂行条例》
十三、 在车站附近开店
《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》
第九章 必备的银行知识
第一节 银行基本知识
一、 如何选择开户银行
二、 为什么要开立银行帐户
三、 开立帐户要具备哪些条件？需要哪些手续
四、 银行帐户的种类及适用范围
五、 怎样正确使用银行帐户
六、 银行帐户的名称变更、合并、迁移与撤销
七、 我国现行的结算工具有哪几种
十四、 在学校附近开店
八、 办理结算应遵守的结算原则和纪律
九、 银行结算凭证和票据的填写有哪些要求
十、 如何领用支票
十一、 办理支票结算有哪些规定和程序
十二、 如何办理支票挂失
十三、 收款单位接收支票后应注意哪些事项
十四、 转让支票应注意什么
十五、 如何加强银行存款管理
十六、 如何向银行办理现金存取
十七、 现金管理有哪些规定
十五、 在办公区开店
十八、 怎样加强现金管理
十九、 日常现金收付的程序
二十、 怎样编制现金日报表
二十一、 出纳人员的责任与权限
二十二、 出纳人员使用保险柜应注意哪些事项
二十三、 办理出纳交接的要求和内容是什么
第二节 开办私营企业应具备的银行知识
一、 私营企业如何在银行开户
二、 私营企业银行结算常用的几种方式
三、 私营企业向银行贷款的条件
十六、 在大楼内开店
四、 私营企业向银行贷款的程序
五、 私营企业向银行贷款的种类
六、 银行对私营企业贷款的监督
第三节 如何贷款
一、 抵押贷款和信用贷款
二、 政策性银行贷款和商业性银行贷款
三、 如何选择短期贷款银行
下篇
第十章 开店实务
一、 咖啡店
十七、 在大型百货商场附近开店
二、 啤酒屋
三、 水饺馆
四、 面食店
五、 甜食店
六、 小吃店
七、 烤肉店
八、 食品店
九、 速冻食品店
十、 茶餐厅
十一、 素食店
第一章 开店准备
十八、 开夜市店
十二、 油条摊店
十三、 野菜摊店
十四、 狗肉专卖店
十五、 鸡翅鸡爪加工店
十六、 街头方便面摊
十七、 冷饮摊
十八、 花店
十九、 盆花专卖店
二十、 彩色照片冲印店
二十一、 相机修理店
第三节 如何租房
二十二、 礼品店
二十三、 水果店
二十四、 美发美容店
二十五、 玩具店
二十六、 文化用品店
二十七、 钓具店
二十八、 电器店
二十九、 家用电器修理店
三十、 音像店
三十一、 煤气、液化气炉具修理店
一、 如何签租房合同
三十二、 服装店
三十三、 服装剪裁设计店
三十四、 时装店
三十五、 时装再生店
三十六、 服装租赁店
三十七、 鞋店
三十八、 专业书店
三十九、 畅销书店
四十、 旧书专卖店
四十一、 图书出租店
二、 租房合同范例
四十二、 礼品书店
四十三、 旧电脑调剂店
四十四、 珠宝店
四十五、 乐器专卖店
四十六、 婴儿用品店
四十七、 残疾人用品店
四十八、 陶瓷店
四十九、 装饰品店
五十、 翻译店
五十一、 家具店
三、 租房时应注意的问题
五十二、 古董店
五十三、 室内装饰店
五十四、 厨具专业店
五十五、 职业介绍所
五十六、 生意顾问公司
五十七、 自行车出租店
五十八、 台球娱乐厅
五十九、 搬家公司
六十、 洗衣店
六十一、 清洁店
四、 接手转租店要多调查
六十二、 鲜果汁店
六十三、 自助炒菜店
六十四、 卤肉店
六十五、 火锅店
六十六、 豆腐饭庄
六十七、 蛋糕店
六十八、 巧克力专卖店
六十九、 西式点心店
七十、 火腿香肠店
七十一、 蛋卷饼店
五、 接手转租店会降低较大成本
七十二、 肉店
七十三、 蔬菜店
七十四、 家禽店
七十五、 鲜鱼店
七十六、 面包店
七十七、 文化衫店
七十八、 女性内衣店
七十九、 运动服装店
八十、 领带专卖店
八十一、 寝室用品店
第二章 店铺形象设计
八十二、 窗帘店
八十三、 布料店
八十四、 自行车专卖店
八十五、 小五金店
八十六、 塑料用品店
八十七、 手提包专卖店
八十八、 钟表眼镜店
八十九、 电脑店
九十、 民间工艺品店
九十一、 打印复印店
第一节 设计基本原则
九十二、 中药店
九十三、 杂货店
九十四、 钟点工服务站
九十五、 皮鞋修理、配锁店
九十六、 每日开店前与闭店后应做的工作
第十一章 营销金点子
第一节 顾客购买心理分析
一、 求美心理
二、 求名心理
三、 求实心理
第二节 室内装潢技巧
四、 求新心理
五、 求廉心理
六、 攀比心理
七、 癖好心理
八、 猎奇心理
九、 从众心理
十、 情感心理
十一、 儿童消费心理
第二节 顾客购买心态分析
第三节 揣摸顾客有无抗拒心理
第一节 资金筹集
第三节 室外装饰技巧
第四节 怎样应对“太贵了”或“赚不到钱”的说法
第五节 怎样应对“让我考虑一下”的说法
第六节 怎样对待犹豫不决的顾客
第七节 怎样应对“以前用过，不好”的说法
第八节 刺激购买小技巧
一、 免费赠送
二、 有创意、新颖的包装
三、 新鲜的小玩意儿
四、 增添魅力的产品
五、 有个人风格的产品
第四节 具体设计办法
六、 强调技巧或知识的产品
七、 具有感情投资的产品
八、 便宜的东西
第九节 巧妙推销滞销产品
一、 高价促销法
二、 信誉销售法
三、 加工销售法
四、 易地销售法
五、 有奖销售法
六、 让利销售法
一、 选择装饰材料
七、 示范销售法
八、 服务销售法
九、 网点销售法
十、 邀请销售法
十一、 赞助销售法
第十节 促销金点子
一、 三点式经商法
二、 迂回推销术
三、 独家经销术
四、 激将法
二、 招牌设计
五、 “减价半天”术
六、 组合推销法
七、 商品命名术
八、 色彩促销术
九、 馈赠促销术
十、 “任拣”促销术
十一、 “挂羊头卖狗肉”术
十二、 以丑衬美术
十三、 直观菜谱法
十四、 “凑成整数”术
三、 店门设计
十五、 免费广告术
十六、 示范法
十七、 醉翁之意不在酒术
十八、 心理战术
十九、 羊毛衫盒内藏聘书
二十、 “胖儿火锅店”竞争术
二十一、 美国的“6～12”商店
二十二、 小店胜大店
二十三、 板鸭分开卖
二十四、 假树上结满了真水果
四、 橱窗设计
二十五、 小百货店的退货高招
二十六、 可爱咖啡店走俏原因
二十七、 先抑后扬的饭店点子
二十八、 “代销店”也能搞活
二十九、 莱兹商店的系列妙招
附录： 《中华人民共和国消费者权益保护法》
第十二章 生意经
一、 经商也须立大志
二、 永不认输
三、 不管什么时候，都不要认为“自己不行了”
五、 货柜货架设计
四、 初下海，到处是老师
五、 下海之初的致命伤
六、 最好一手交钱一手交货
七、 慎防“皮包公司”
八、 最终只能靠自己
九、 先下手为强
十、 赶上潮流，超越潮流
十一、 渡过危机的方法
十二、 干大事业要有大目标
十三、 如何求人办事
六、 天花板设计
十四、 一定要“试一试”
十五、 发掘自己独到的才智
十六、 先模仿后创新
十七、 曲中有直，直中有曲
十八、 好口才并不是耍嘴皮子
十九、 聪明的经商者是为顾客排忧解难者
二十、 顾客是你的财神
二十一、 让老顾客不断带来新顾客
二十二、 为顾客找出必须购买的理由
二十三、 培育儒商风范
七、 墙壁设计
二十四、 执着经营就能发展
二十五、 互惠互利，共求发展
二十六、 不能满足小成就
二十七、 出奇制胜是良方妙策
二十八、 有心遍地财
二十九、 小生意能发大财
三十、 超越常识才能有划时代的构想
三十一、 生意之妙全在生意之外
三十二、 去赚别人不赚的钱
三十三、 不断发展“关系网”
八、 地板设计
三十四、 做生意切忌食言
三十五、 做生意不要耍派头
三十六、 从推销自己开始
三十七、 做生意也要“情感投资”
三十八、 摆脱做生意的低潮
三十九、 生意人不轻言改行
四十、 做生意最忌急功近利
四十一、 生意就是一场演出
四十二、 防止谈妥的生意又遭变卦
四十三、 生意是生意，朋友是朋友
一、 靠自己积蓄
九、 灯光设计
四十四、 做生意要留有余地
四十五、 漱口“漱”出来的生意
四十六、 从女朋友的裙子上悟出的生意
四十七、 从泡菜坛子上悟出的生意
四十八、 要有一双“生意眼”
四十九、 旧玩具上的新生意
五十、 从“车祸猛如虎”中悟出的生意
五十一、 从梦境中捕捉到的生意
五十二、 做生意切忌过河拆桥
五十三、 生意失败的主要原因
十、 色彩设计
五十四、 电话商谈生意的技巧
第十三章 开店“怪”招实例
一、 深夜商店
二、 身体用品商店
三、 怪缺商店
四、 巨物商店
五、 涂画吧
六、 移动商店
七、 天然物质商店
八、 “鬼”屋商店
十一、 声音设计
九、 “枯玫瑰花”商店
十、 买一千送二万商店
十一、 靠厕所招徕生意的小店
十二、 礼品处理商店
十三、 特型服装商店
十四、 服装再生店
十五、 袜子商店
十六、 “男士不得入内”服装店
十七、 “笑笑笑”玩具店
十八、 配件商店
十二、 动感设计
十九、 超级书店
二十、 国外五花八门的新奇商店
二十一、 生日餐厅
二十二、 矮人餐厅
二十三、 动物餐馆
二十四、 离婚餐厅
二十五、 “粗粮饭店”
二十六、 “两人桌”餐馆
二十七、 女人酒店
二十八、 计时收费的餐馆
第五节 商品陈列艺术
二十九、 按体重给予食物的餐馆
三十、 餐厅影院
三十一、 餐厅天花板上的小龙舟
三十二、 “穷人”饭店
三十三、 挑不出毛病多收费的饭店
三十四、 足球餐厅
三十五、 怪味餐厅
三十六、 复古餐厅
三十七、 野草餐馆
三十八、 “最糟菜”餐馆
一、 商品陈列原则
三十九、 垂钓餐厅
四十、 鲜花大餐
四十一、 聋人餐厅
四十二、 知青酒家
四十三、 茅舍旅馆
四十四、 竹楼宾馆
四十五、 幽默茶馆
二、 商品陈列种类
三、 商品陈列要求
四、 商品陈列技巧
五、 商品陈列高度与销售
二、 合伙经营
六、 杂乱无章的陈列显奇效
七、 商品展示技巧
第三章 商品的采、运、收、储
第一节 商品采购
一、 掌握必备商品知识
二、 零售商品的主要类型分析
三、 进货要领
四、 进货来源
五、 进货技巧
六、 选择最佳供货单位
三、 精打细算，减少开业初期投资
七、 经济核算
第二节 商品运输
一、 商品运输环节
二、 商品运输原则
三、 组织合理的商品运输
第三节 商品验收
第四节 商品储存
第五节 商品盘点
第六节 商品损失
一、 进货时发生的商品损失
四、 申请银行贷款
二、 陈列时发生的商品损失
三、 收款时发生的商品损失
四、 记帐发生差错造成的商品损失
五、 因顾客责任出现商品退换或污损造成的商品损失
第七节 假冒伪劣的鉴别
一、 识别伪钞六招
二、 识别假冒名烟四招
三、 鉴别劣质豆油三招
四、 识别劣质家具十招
五、 如何鉴别伪劣名牌洗发液
五、 降低筹资成本
六、 如何鉴别伪劣副食品
七、 如何鉴别纯羊毛织物
八、 如何鉴别真丝织物与仿真丝织物
九、 如何鉴别真假名酒
十、 如何鉴别劣质饮料
十一、 如何鉴别劣质面粉
十二、 如何鉴别香菇优劣
十三、 如何鉴别劣质辣椒制品
十四、 真假翡翠的鉴别
十五、 假冒珍珠的鉴别